| 求人情報 | 株式会社VARIETAS |
| 職種 | Strategic Account Manager |
| 年収 | ～1,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で「人と機会（ポジション）の出会い方」を再設計する企業です。 「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。 その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。 今や日本で当たり前になりつつある「AI面接」という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。 キリンHD、村田製作所など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。 ■AI時代の「会社の在り方」を自ら創る組織 VARIETASは、AIプロダクトを開発するだけの会社ではありません。 AIを前提とした働き方・組織運営・意思決定を自社でも徹底的に実践し、「AI時代の新しい会社の在り方」を自ら創り上げています。 一人当たりの生産性を極限まで高めるAIネイティブ組織を志向しており、少数精鋭の組織でナショナルクライアント100社以上へ導入を実現するなど、従来の組織の常識を覆す成果を生み出しています。 ■一点突破で市場を切り拓く戦略 同社の特徴は、あらゆる企業をターゲットにするのではなく、ナショナルクライアント約300社へ経営資源を集中させる「一点突破」の戦略です。 その結果、高品質かつ大量の採用データを蓄積し、それをAIへ学習させることでプロダクトの精度をさらに向上させる好循環を構築。 「5つの領域で60点取りにいくのではなく1つで600点を取りにいく」という思想が、事業・組織運営のあらゆる意思決定に反映されています。 ■社会課題から逆算して事業を創る 創業以来6度のピボットを経験していますが、一貫して変わらないのは、「社会に存在する構造的なミスマッチや不要な摩擦（フリクション）をなくす」というミッションです。 現在のAI面接官や新規事業も、そのミッションを実現するための手段の一つです。 プロダクトありきではなく、社会課題から逆算して事業を創る姿勢を大切にしています。 また、現在のコア事業、「AI面接官」についても、VARIETASはそれだけをやっていく単一プロダクト企業ではありません。 面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。 AI面接はその入口の一つに過ぎず、VARIETASの本質は「データ×経営」で人と組織の意思決定をアップグレードしていきます。 ■事業成長を最優先に考えるカルチャー 同社では、「営業だから営業だけ」「人事だから採用だけ」といった役割や肩書きへのこだわりよりも、事業成長に必要なことへ柔軟に挑戦する姿勢を重視しています。 変化の激しい環境を楽しみながら、自ら役割を広げていける方には、大きな裁量と成長機会がある環境です。 役職や職種ではなく、ミッションへの共感と事業へのコミットメントが評価されるカルチャーとなっています。 |
| 職務内容 | 大手企業への導入が加速する「AI面接官」を武器に、RAIX事業（Recruiting AI Transformation）の既存エンタープライズ顧客の成果最大化と、NRR/LTVの最大化を担うアカウントオーナーとしてご活躍いただきます。 本ポジションは、単なるAE（業績創造）でもCS（顧客伴走）でもなく、担当する大手エンタープライズを"自分の事業"として設計・深耕・拡張を担当します。 RAIX事業がPMF検証期から拡大期へ移行し、競合環境が激化する中で、価格競争に巻き込まれず、顧客の採用成果を起点に勝ち切る事業をつくるための最前線を担います。 【具体的な業務内容】 １）既存アカウントの深耕・拡張（アカウントエグゼクティブ） ・担当する大手エンタープライズのアカウントプラン策定 ・顧客内のステークホルダーマップ構築と、意思決定構造の整理 ・アップセル/クロスセル提案（追加機能・追加部門導入・グループ会社横展開） ・定例ミーティング・四半期レビュー（QBR）の設計と運営 ・アカウントごとのNRR管理と拡張ストーリーの設計・実行 ２）既存顧客の成果責任（サクセスコンサルタント） ・導入企業の選考精度・工数削減・採用成功率など、顧客側のROI最大化にコミット ・AI面接官の運用定着支援と、活躍相関分析を通じた継続的改善 ・継続率の維持・向上に向けた予兆検知とリスクマネジメント ３）ビジョン構築とPS提供（ビジネスドリブンなFDE） ・顧客の採用課題を構造化し、該当ドメインにおける「ビジョン」を構築。PSチームと連携して解決策を設計・提供 ・簡易な実装は自身で行いながら、アウトカムにつながるPoCの実行 ・プロダクトチームへのフィードバックと協働を行いながらプロダクト価値を向上 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoB SaaS領域での法人営業 or カスタマーサクセス経験 3年以上 ・スタートアップ or 外資企業でのAE or CS経験 ・アカウント深耕・拡張（アップセル/クロスセル）の成功経験 ■歓迎要件 ・エンタープライズ（従業員5,000名以上）企業との商談・アカウントマネジメント経験 ・役員・部長クラスとの商談経験 ・営業フレームワーク運用経験 ・顧客課題の構造化とソリューション提案の経験（コンサルティブ・セリング） ・HRtech／採用領域の知見 ・グループ企業・複数事業部への横展開経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |