| 求人情報 | 弁護士ドットコム株式会社 |
| 職種 | セールス／マネージャー候補（LegalBrain） |
| 年収 | ～1,001万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「ビジネスロイヤーズ」を運営・展開、またWeb完結型クラウド契約サービス「クラウドサイン」を提供している、リーガルテック（Legal × Technology）のリーディングカンパニーです。 いまもっとも注力し、成長をけん引している事業が、TVCMでも話題の『クラウドサイン（SaaS事業）』です。 【クラウドサインは、単にハンコをデジタル化するサービスではありません。】 サービス開始当時は、労働条件通知書や派遣契約など紙で締結・交付しなければならない契約類型がまだまだ多いうえに、 電子署名法という法律はあるものの、送・受信者両方が事前に印鑑証明書等を取得したうえで 認証局での手続きを行うといった煩雑な手続きが必要でした。 彼らは「このような仕組みでは、せっかく契約業務の煩雑さを解決できる可能性がある電子契約が社会に普及しないのではないか」 と考え、利便性を重視するために電子署名法に準拠しないことを選択。 契約そのものの在り方を変えるべく挑戦してこられました。 【今後の展望】 ―『クラウドサイン』を日本全国400万社・1億2000万人が利用する国民的なサービスに。 西郷隆盛ら明治政府が「印章（ハンコ）」を100年で1億人が使う社会インフラにしたように、ここから100年続く新しい契約や取引のかたち、商習慣を創り上げようとしています。 |
| 職務内容 | 「LegalBrain エージェント」の営業活動全般において、自ら最前線で営業活動を行いながら、営業戦略の立案からメンバーの育成・組織構築まで幅広く担っていただきます。 単に数字を追うだけでなく、顧客と一緒にプロダクトを完成させる「事業開発」に近い動きが求められます。 【具体的な業務内容】 ■営業活動（探客、商談、クロージング、受注） 法律事務所やエンタープライズ企業向けに、ABMの手法および全社のアセットを活かした深耕営業を行っていただきます。 「業界の構造」や「顧客のビジネスモデルの特性」を深く理解した戦略的なアプローチを行い、自社プロダクトの価値がどこで最大化するかという仮説を持って開拓を進めます。 表面的なヒアリングにとどまらず、各社の法務部長やパートナー弁護士、AX推進担当などとの折衝を通じて本質的な課題を特定、単なるツールの導入ではなく、顧客と共に変革を実現する「ビジョンセリング」を体現する提案を行なっていただきます。 現在ブラッシュアップ中の営業手法やターゲットの選定を牽引し、勝ちパターンの構築など属人的な営業から組織的な営業へと昇華させる仕組みづくりも担っていただきます。 ■プロダクトフィードバック（PMFへの寄与） 商談を通じて得られた顧客の声を、開発チームへ還元します。 単に要望を伝えるだけでなく、「顧客の業務の背景に何があるのか」「なぜその機能が求められるのか」を深く考察し、プロダクトの進化をリードします。マネージャーや他部署との壁打ちを通じ、市場の「半歩先」を見据えたプロダクトの進化をリードしていただきます。 自らもプレイヤーとして難易度の高い商談や重要顧客の開拓を行い、チームを牽引していただくことを期待しています。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoB SaaS、またはITソリューションにおける法人営業経験（目安5年以上） ・エンタープライズ向けのソリューション営業経験（目安5年以上） ・自ら仮説を立てて営業戦略・ターゲットを選定し、新規開拓を牽引した経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（人数規模不問）、またはそれに準ずるプロジェクトリーダー経験 ■歓迎要件 ・スタートアップ等における、PMF前後の0→1、1→10フェーズの経験 ・開発チームやプロダクトマネージャーと連携し、事業開発（プロダクト改善）に携わった経験 ・法律事務所や企業の法務・管理部門に対する営業・折衝経験 ・日常業務でAIを活用している方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |