| 求人情報 | モノグサ株式会社 |
| 職種 | 【大手学習塾×AI事業】事業開発 顧客アカウントセールス（ユニット責任者候補） |
| 年収 | ～1,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【人間の記憶を10倍にする。 目指すのは、「誰もが制約なく学べる世界」】 https://www.procommit.co.jp/growing/monoxer_takeuchi_01 ------------------------------------------------------------ ■「記憶」×AIというビジネスの独自性 ■プラットフォーム構想と得られるデータの価値からみる今後の事業拡張性 └いわゆる教育現場だけではなく「法人企業」や「医療現場」「toC事業」「海外事業」と その展開は多岐に渡ります。いわば「ゆりかごから墓場まで」全世界の人が使う、そうしたプロダクトになりうるポテンシャルがあります。 ■社会貢献性が高い領域でのビジネス ------------------------------------------------------------ からお勧めしたい企業です。 ■モノグサについて 「記憶」という未知の領域に関する課題をテクノロジーによって解決しようと試みる成長企業です。 「暗記する」「記憶する」。 憶えるというアクションは学びの中でも「作業化」し、苦痛を感じる方も多いのではないでしょうか。英語、歴史、漢字、法律、セールストーク、、、 世の中には「憶えるもの」が溢れていて、誰もが日々当たり前のように何かを記憶していますが、「どう憶えるか」は個人に委ねられ、 ・ひたすら書く ・ひらすら音読する といった前時代的なやり方に何も変革が起きないまま、結果ばかりが重視されてきた、まさに「手つかず」の領域です。 モノグサは記憶のプラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」を開発しています。 Monoxerでは記憶の一元管理や、個人の記憶度に合わせた問題の自動生成が可能です。 記憶に付随する物理的・心理的な障壁を解消し、学習者が学びに純粋に向き合えるような世界を目指す、EducationTechのスタートアップです。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、担当顧客（10〜20社）に対し経営指標に直結する提案とROIの証明を通じて、Monoxerを組織全体のインフラとして根付かせ、取引額の最大化を牽引するアカウント責任者です。 組織としての型をこれから創り上げる「再編期」だからこそ、既存の仕組みの上で動くのではなく、自らが創る側として参画いただけるタイミングです。 「立ち上げメンバー」として、あるべきアカウントマネジメントの型を定義し、初期の仕組みづくりに貢献いただける方を募集します。 【具体的な業務内容】 ■ 大手顧客のアカウントリード 担当顧客（10~20社）に対し、経営・事業課題を「記憶」の切り口から解決する戦略的プランニングを主導します。 ・投資対効果（ROI）の設計と合意：現場の活用支援に留まらず、経営層が重視するKPI（合格実績、退塾率の低減等）とMonoxerの活用を紐付け、事業成長への貢献を定量的に証明 ・中長期アカウントプランの策定・遂行：1〜3年スパンでの導入拡大、アップセル、クロスセルの戦略立案と実行 ・多階層への合意形成：現場のオペレーションから経営層の意思決定まで、全レイヤーを巻き込み、組織全体としてのMonoxer標準化に向けたオペレーション設計、意思決定層へのレポーティングを推進 ・売上・LTV責任の遂行：既存顧客からの追加売上創出を主要KPIとし、顧客の成功と自社の事業成長を両立させる ■ 営業組織を鍛え上げる（組織マネジメント） 事業開発セールス組織の責任者候補として、組織の成果最大化とメンバーの成長を牽引します。 ・戦略・戦術設計、推進：大手塾領域における事業目標（売上・LTV目標）の達成に向けたKPI設計を事業責任者の支援の下で担い、実行プロセスの管理も主導する ・メンバーマネジメント：メンバーの目標設定、評価、および1on1を通じた成長支援。役割進化に伴う役割の転換とスキル向上のための仕組み化をリード ・アカウントマネジメントの仕組み化：再現性のある価値提案手法や、経営層へのレポーティングフローの検討 ■ AI基盤構想に向けた布石 プロダクト再編期のコアメンバーとして、AI基盤構想の実現に向けた事業開発を担っていただきます。 ・エコシステム設計：各塾を「導入企業」から「データを共に育てるパートナー」に変えていくための契約・連携のかたちを、PdM・経営陣と共に設計する ・プロダクトフィードバック：プロダクトの成長に資する、本質的な顧客のペインや一次情報を収集し、PdM・エンジニアと連携してプロダクトの進化へ繋げる ・新組織への浸透：新しい仕組みやナレッジを、既存メンバーが実際に使えるかたちに落とし込み、組織に定着させる |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・メンバーマネジメントの経験（目標設定・評価・育成） ・エンタープライズ向け法人営業経験（5年以上） ■歓迎要件 ・教育業界での就業・営業の経験 ・SaaS企業でのエンタープライズセールス経験 ・開発組織との協業経験 ・大手企業向けの複雑な合意形成（多階層、長期リードタイム）を伴うプロジェクトを主導した経験 ■求める人物像 ・教育・学習という領域に本質的な関心があり、記憶事業を通じて社会に大きなインパクトを与えたいと思える方 ・決まった型がない環境で、自ら営業組織の勝ちパターンを構築することにやりがいを感じる方 ・現場のオペレーションから経営層まで、多階層の合意形成をリードした経験がある方 ・自身の役割や責任範囲を制限せず、事業や経営にとって必要だと判断したことを率直に提言し、実行できる方 ・チームメンバーの成長を自分ごととして捉え、育成にコミットできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |