| 求人情報 | ファインディ株式会社 |
| 職種 | 事業開発（HR・人材業界） |
| 年収 | ～1,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」というビジョンを掲げ、 「GitHub解析によるエンジニアスキルの見える化」をコア技術としたエンジニアプラットフォームを構築しています。 一方で「エンジニアファーストだけを推進する企業」でもありません。 新規事業は後述の通り、企業の「プロダクトグロース力／開発体制、生産性の可視化」を推進しており、 日本のモノヅクリの底上げ、その実績の見える化を通して、国力強化、及びそれをグローバルでも発信していこうとしている企業でもあります。 直近で大型調達を達成。ここから新規事業グロース、及び海外事業を積極的に推進していこうとしている魅力的なフェーズの急成長ベンチャーです。 【コア技術／エンジニアからの注目度】 ファインディではソフトウェア開発で広く使われる「GitHub」に蓄積された開発履歴を解析し、エンジニア1人1人の“スキル偏差値”や“想定年収”などを可視化する技術を保有します。この技術は【特許取得済み】であり、国内で搭載されているのは同社のみという、高い独自性を有する技術、強みとなっています。 【展開プロダクト】 ■『Findy』 ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービス。 GitHub公開をしているようなスキルの高いWEBエンジニアの登録が豊富なことから大手企業から先進インターネット企業まで高い評価を受けられています。 前述のスキルチェック技術が搭載されているため、「スキルチェックをしたい」と転職活動を本格化する前の潜在層のエンジニアにもリーチできていることも強みになっています。 ■新規事業 『Findy Team+』 エンジニア組織のパフォーマンスを最大化するために生産性を可視化するサービスです。 エンジニア組織の活性化、モチベーションマネジメントツールとしてももちろん活用されていますが、最近では、上記プロダクトの結果が【企業のIR資料】に掲載されることもあるそうで、企業価値向上にも貢献しています。 ⇒現在では、エンジニアの生産性やプロダクトグロース体制が株価へ影響することもあるそうです。そういった中で投資家、株主から「開発環境に投資しているか？」といった指摘があるものの、今まではどう可視化したら良いか不明だったとのこと。しかしこちらのプロダクトを活用することでそれらが可視化されるといった形でも活用されているそうです。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、執行役員直下でこの転換を推進し、転職事業の新しい勝ち筋をつくる事業開発です。 エンタープライズ企業の開拓から新規マネタイズの企画開発等をご経験に応じてお任せしていきます。 人材業界で培った課題解決力を、企業の経営アジェンダに踏み込む事業づくりへ広げたい方を求めています。 既存コア事業（ダイレクトリクルーティング・エージェント連携）のグロースを土台に、以下のテーマの設計・実行を担います。 担当テーマはご経験・志向性・スキルに応じていずれかのテーマからお任せしていきます。 ＜テーマ1｜エンタープライズ企業の開拓：既存コア事業のグロース＞ 大手企業の内製化転換の最前線がこのテーマです。 内製化に踏み出すエンタープライズにこそ、スキルの可視化とデータに基づく人材意思決定は必要です。 プロダクトを押し売るのではなく、顧客の組織課題から逆算して適合させていくプロセスそのものが、このポジションの事業開発です。 ・ターゲットアカウントの選定・アカウントプラン立案から、複数決裁者を巻き込む商談推進・大手企業の受注までを一気通貫で担う ・入口は採用プラットフォーム・エージェントサービスの接続・導入。そこから採用×配置×リスキリング×開発生産性の複合提案へ広げ、型化する ・組織コンサル・CS・USと連携した顧客への入り込みと、頻出課題の型化 ＜テーマ2｜新卒・若手領域（Findy Student）／フィジカルAI領域（Findy HerdTech）＞ ・Findy Student（26年4Q〜本格展開予定）：イベントスポンサード→スカウト課金→成功報酬と、マネタイズの階段を設計・グロースする（人材ビジネスの知見が直接活きる領域） ・Findy HerdTech：半導体・宇宙・ロボティクス等、フィジカルAI領域への拡張（関与範囲は選考でご説明） ＜テーマ3｜組織AIプロダクト（人材配置OS）：収益転換の核＞ 企業の「このポジションが埋まらない」を、異動・採用・育成のどれで埋めるか。 この意思決定を、社員のスキルデータとFindyの外部人材データ（GitHub連携の実データ×スキル偏差値）を同じ物差しでつないで支援するプロダクト構想です（27年〜実験開始予定※構想・設計段階）。 組織コンサルが人力で解く→頻出課題を型化する→型化できた領域からプロダクト化する。 進め方は決まっている一方、価格・提供形態・収益モデルに完成された正解はまだありません。それを描くのが、このポジションです。 ・本構想の収益設計のオーナーとして、価格・提供形態・デザインパートナー検証の設計を担う ＜共通＞ ・セールス・組織コンサル・CS・US・プロダクトと連携した実行体制の組成とプロジェクト推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・既存深耕型・ルート型営業のみではなく、無形商材×課題解決型営業（新規法人営業／人材紹介のRA・両面／ハイタッチCSのいずれか）で継続的に高い成果を出してきた定量実績 ・データ・ロジックを根拠に、自らターゲット選定・提案戦略を立案し実行した経験 ■歓迎要件 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓・複数決裁者を巻き込む提案経験 ・IT・エンジニア人材の採用知見、または複合提案（クロスセル）のご経験 ・営業企画・事業企画・新規立ち上げ・マネジメントなど、営業の枠を越えた経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |