| 求人情報 | 株式会社Leaner Technologies |
| 職種 | 【リーナー購買】セールスマーケティング |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。 ・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施 ・累計資金調達金額は10億円超 ・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出 ・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝 すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。 「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。 |
| 職務内容 | 購買プラットフォーム『リーナー購買』において、潜在顧客が「認知」してから「商談化」するまでのプロセス、およびあらゆるタッチポイントの体験デザインと実行をお任せします。 『リーナー購買』がターゲットとする管財・購買領域は、検討周期が長く、課題が潜在化しやすい特徴があります。 そのため、目先の「今すぐアポイントを獲る」架電スタイルではなく、数ヶ月〜1年スパンでどのように接点を持ち続け、関心を高めていくかという『カスタマージャーニー』を戦略的に描き、設計・実行することが重要です。 マーケティングチームが創出したリードやハウスリストを分析し、最適なコミュニケーションシナリオを組み立ててパイプラインを最大化させる、インサイドセールス領域の上流ポジションとなります。 【具体的な業務内容】 ■商談化までの接点（カスタマージャーニー）のデザイン ・ターゲット（管財・総務・購買部門）の心理変容に合わせた、認知から商談化までのマルチチャネル（メール、セミナー、コンテンツ、個別アプローチ等）でのコミュニケーションシナリオ設計 ・顧客の検討フェーズを定義・スコアリングし、次に提供すべき「最適な顧客体験（接点）」のルール構築 ■施策の企画・実行 ・実務に寄り添ったニッチ・専門テーマのウェビナー/セミナーの企画・集客（マーケチームと共同推進） ・ホワイトペーパー、導入事例、動画などのコンテンツを、どのタイミングで・どう届ければ商談化へ繋がるかのデリバリー戦略の策定 ■リレーションシップの構築とパイプライン管理 ・中長期で接点を持ち続けるためのインサイドセールス・アプローチの型化、およびCRMを活用したデータマネジメント ・顧客内で「管財・購買改革プロジェクト」が発足した瞬間に、第一想起で相談が来るための、強固なリレーションの維持・管理 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・ロングスパンのジャーニー設計・エバンジェリスト経験 -認知から商談化にいたる中長期（半年〜数年単位）の検討プロセス全体を描き、勉強会やセミナー等の企画・実行を通じて顧客の課題意識を引き上げた実務経験 -ターゲット（バイヤーペルソナ）の課題感に沿ったコミュニケーションシナリオの構築能力 ・上流アジェンダ（戦略・組織論）からの訴求・コンテンツ策定能力 -「ツール・システムの機能訴求」に留まらず、組織・経営テーマから入り込み、顧客の心理変容を促した経験 ・他部署を巻き込んだプロジェクト推進・ディレクション実績 -フィールドセールス等の専門知識を引き出し、適切な打ち手（コンテンツ・施策）に落とし込んで共通目標（商談化・受注）に向け他部門をドライブした経験 ■歓迎要件 ・エンタープライズ（大手企業）向けのアカウントベースドマーケティング（ABM）の実践経験 ・管財・総務・購買・経営企画領域に対するビジネス理解・知見 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |