| 求人情報 | 株式会社Leaner Technologies |
| 職種 | 【リーナー購買】カスタマーサクセス(Mgr候補) |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。 ・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施 ・累計資金調達金額は10億円超 ・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出 ・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝 すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。 「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。 |
| 職務内容 | 顧客の複雑な組織構造や経営課題を紐解き、確実なサクセスへのロードマップを描くプロフェッショナルを募集します。 顧客とプロダクトの深い理解をもって、顧客関係者、社内と密に連携をとりながら、事業拡大と提供価値創造を両立するカスタマーサクセスの在り方を追究いただきます。 【具体的な業務内容】 ■プロジェクトおよびアカウントの成功責任 ・顧客の「コスト削減」「リードタイム短縮」「ガバナンス統制」等のKPIを設計し、ロードマップを策定。 できないこと・やらないことを明確にし、顧客との期待値を適切にコントロール ■エグゼクティブ折衝 ・ステアリングコミッティを組織・運営し、顧客の意思決定層（取締役・執行役員・部門長クラス）との合意形成を主導 ・「業務プロセスの変更」か「システムでの吸収」か、泥臭いトレードオフの局面で顧客に現実的な意思決定を伴走 ■プロジェクト推進の支援・品質担保 ・顧客の課題を構造化し、「何が本質か」を整理。優先順位や打ち手の意思決定をサポート ・WBS（プロジェクト進捗計画）、設計書、報告資料などの重要ドキュメントのレビュー、および重大局面での顧客折衝への同席・リード ■業務要件の整理・現実的なToBe設計 ・顕在化している課題を中心に、現状フローの要点をスピーディーに整理 ・標準機能でどこまでカバーし、どこからを運用で吸収するかのラインを引き、運用の現実解を提示 ■組織の育成・型化 ・ナレッジの言語化: 成功・失敗事例の言語化、推進の型（進め方・会議設計）のフレームワーク化 ・メンバー育成: チームメンバーへの個別フィードバック（振り返り・改善）によるデリバリー力の底上げ |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・エンタープライズ領域におけるプロジェクトのPM・推進経験（目安：3年以上） -ITコンサル、SaaS、またはSIer等にて、大手企業特有の利害関係や複数部門が絡む難度の高いプロジェクトを完遂させた実績 ・「プロダクト前提の現実解」に導く上流業務設計（BPR）・交渉スキル -顧客の本質的な経営課題を見抜き、システム制約と業務運用のトレードオフを見極めた上での現実解を提示し合意形成した経験 ・エグゼクティブ層を巻き込む意思決定リード・PMスキル -ステアリングコミッティ等を組成・運営し、役員・部門長クラスの意思決定層に対し、トレードオフを伴う重大な意思決定やトレードオフの合意を主導した経験 ・プロダクト標準を軸とした「業務最適化」の推進スキル -プロダクトの標準機能と運用ノウハウを組み合わせ、顧客にとって最も効率的かつ現実的に機能する業務プロセスへと着地させた経験 ■歓迎要件 ・購買、調達、SCM、会計等のドメイン知識、または購買BPR・コスト削減プロジェクトの推進経験 ・カスタマーサクセスやコンサルティング組織において、再現性を高めるためのプレイブック作成、フレームワーク化（型化）を推進した経験 ・プロダクト開発チームやSA（ソリューションアーキテクト）と連携した、要件定義・プロダクトフィードバックの実務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |