| 求人情報 | 株式会社Leaner Technologies |
| 職種 | 【リーナーコネクト】新規事業Biz |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。 ・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施 ・累計資金調達金額は10億円超 ・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出 ・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝 すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。 「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。 |
| 職務内容 | リーナーの新たな事業の柱として急成長を遂げている新規事業「リーナーコネクト」。 大手製造業を中心としたクライアントへの導入が急速に進む中、さらなる事業拡大と圧倒的な顧客成果（サクセス）の創出を目指し、事業立ち上げ期のコアメンバーとなる「Biz（ビジネス開発）」を募集します。 本ポジションは、商談から受注後のオンボーディング、そして顧客が成果を出す（効果創出）までのプロセスを一気通貫で泥臭く担う、事業グロースの要となる役割です。 まだ「正解の型」がないカオスなフェーズを楽しみ、事業責任者やチームと共に事業を創り上げていくタフな仲間を探しています。 リーナーコネクトにおける事業グロースを担い、顧客の変革に伴走する「事業開発」としての動きが求められます。 ■FS（新規提案・市場開拓） ・顧客の潜在ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、および最適なソリューション提案 ■CS（オンボーディング・効果創出） ・導入から成果創出（ベストプラクティスの提示・定着化）までの一貫した伴走支援 ■プロダクトへのフィードバック ・現場で掴んだ生ファクト（顧客の声や業務のボトルネック）をロジカルな課題に翻訳し、エンジニアチームと連携した機能開発・改善の牽引 ■事業基盤の構築 ・決まった型がない中での、再現性のある営業・CSプロセスの型化、および事業KPI達成に向けた施策の実行 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・ゼロイチ営業プロセスの構築力と実行実績 -型がない環境において、リード獲得〜戦略立案〜契約締結までを一貫して自ら構築・対応し、成果を出した実績 ・立体的な課題構造化と事業開発への還元スキル -顧客の広範かつ複雑な業務に対し、「なぜその業務を行っているのか」という背景まで深掘りして構造化し、得られた生ファクトをプロダクトや事業開発へ還元して事業を前進させるスキル ・理論立てた業務設計力 -「なぜその機能・業務が必要なのか」を本質から論理的に紐解き、実行可能な業務フローへと落とし込んだ経験 ・現場Factに基づく課題特定と事業開発還元スキル -型を模索する事業立ち上げフェーズにおいて、顧客の現場で生じる実課を能動的に捉え、プロダクト改善や事業プロセス全体の解へと昇華させるスキル ■歓迎要件 ・新規事業立ち上げのご経験（0→1、1→10） ・プロジェクトマネジメント経験 ・IT/SaaS業界での営業またはカスタマーサクセス経験 ・BtoB向けコンサルティング営業経験 ・ERP等、基幹システム導入および業務プロセス改変の経験 ・役割やKPIが異なる学域・関係各所とのアライメント力 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |