| 求人情報 | 株式会社miive |
| 職種 | パートナーサクセス |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 株式会社miiveは、「人と企業の活気が溢れ、最高の仕事ができる世界を作る」をビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やすことを目指しています。 すべての働く人が本来の力を最大限に発揮できる社会を実現するため、新しい福利厚生の形を創造しています。 2024年11月には、DNX Venturesやセブン銀行を含む4社から約4.5億円の資金調達を完了しており、現在、プロダクトの機能拡充と採用によるチーム増強を通じて、さらなる成長を加速させていくフェーズにあります。 ■主な実績 ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリを受賞 「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞 『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に代表の栗田廉氏が選出 提供サービス：福利厚生プラットフォーム「miive」 miiveは、VISAカードとアプリを連携させた新しい福利厚生プラットフォームを企業と従業員に提供しています。 ■サービスの仕組み 企業側: 利用できる店舗や使い方を設定し、従業員にポイントを付与します。 従業員側: 専用のmiiveカードで決済するだけで、付与されたポイントを簡単に利用できます。 |
| 職務内容 | 本ポジションでは、miiveの事業拡大を加速させるパートナーセールスとして、パートナー企業の新規開拓・育成から、協業による案件創出、商談、受注までを一貫して担っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・SMBからエンタープライズまでの市場開拓に向けた、新規パートナーの選定・開拓 ・既存パートナーとの関係構築および協業計画の策定 ・パートナー向け勉強会、事例共有、営業同行、提案支援などの企画・実行 ・パートナーとの協業による案件創出およびパイプライン管理 ・パートナーから紹介された顧客との商談、提案、フォローアップ ■本ポジションの魅力 ・ダイレクトセールスではタッチできない企業への営業活動を、パートナーとの協業を通じてリードし、企業成長に直結する成果を生み出せる ・福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる ・まだ正解がない立ち上げフェーズの組織において、顧客・パートナーと二人三脚で、カオスを楽しみながら手触り感のある仕事ができる ・創業期〜拡大期の事業成長とチームづくりを通じた組織拡大に最前線で関わることができる ・プロダクトチームと近い距離感で、プロダクトを通じて、企業・従業員双方へ今までにない価値創出に関われる ・日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人営業経験 ・目標設定から実行までPDCAを回しながら自律的に遂行し、目覚ましい成果を挙げた経験 ■歓迎要件 ・コンサルティング営業／ソリューション営業の経験 ・大手企業に対する営業の経験 ・メンバー育成のサポート/プロジェクト推進の経験 ・パートナーセールス、スーパーバイザー（SV）の経験 ・複数ステークホルダーとの折衝経験 ・HR領域のご経験（人材業界での営業経験etc） ・スタートアップ、SaaS業界での勤務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |