| 求人情報 | 株式会社ラクス |
| 職種 | マーケティング事業戦略／ABM推進 |
| 年収 | ～744万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 |
【ラクスが目指していること】
ITサービスで企業の成長を継続的に支援し、「日本を代表する企業になる」ことを目指しています。 ラクス社は、予算やITリテラシーに課題を抱える中小企業のデジタル化を推進してきました。 ただデジタル化が必要なのは中小企業だけではなく、高コストで非効率なレガシーシステムを抱えた大企業も同じです。 国内企業で働く5000万人すべてに最新のITによる恩恵をとどけてこそ、日本という国が豊かになります。 同社はITサービスを通じてデジタル化を継続的に推進し、企業の成長と、そこで働く人々の幸せに貢献していきます。 【働く環境】 「限られた時間で成果を上げる効率的な働き方」を重要視し、ワークワイフバランスを保って働ける職場環境を実現しています。 Great Place to Work® Institute Japanが実施した2024年版日本における「働きがいのある会社」ランキングでベスト100に選出。 初参加の2018年から7年連続で選出され、大規模部門においては2年連続表彰されています。 https://www.rakus.co.jp/news/2024/0216.html ラクスは「ラクスらしさ」として再現性を重視しており、誰もが一定レベル以上のことを再現できる仕組みと組織作りを目指しています。 再現性が実現されると業務のフォローや再配分が可能になるため、業務量をコントロールでき、特定の社員に負荷がかかるようなことがなくなります。 その結果、副次効果としてワークライフバランスが整い、月平均残業時間19.8時間、有給休暇消化率93.2%などメリハリのある働き方を叶えていただけます。 |
| 職務内容 | マーケティング・セールス推進部 マーケティング推進課のメンバーとして、同社の「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。 市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。 プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。 【具体的な業務内容】 １）エンタープライズ領域】ABM（Account Based Marketing）の設計・推進 ■ターゲット企業の特定 ・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定 ・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定 ■アカウント情報の統合と優先順位づけ ・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築 ■攻略戦略・営業体制の設計と社内推進 ・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計 ・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める ２）パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進 ■パートナーのターゲティング ・エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定 ■現状の可視化と課題・ボトルネックの特定 ・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化 ■一次情報の収集 パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認 ■仮説構築と短サイクルでの検証 課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す ■次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進 ・検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案 ・「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・事業戦略／事業企画 ・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画 ・マーケティング（製品企画・サービス企画等） ・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験 ■歓迎要件 ・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験 ・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験 ・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |