| 求人情報 | BASE株式会社 |
| 職種 | 【PAY ID】営業スペシャリスト |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■累計ショップ開設数が200万ショップを突破 ■グループ全体のGMVが650億円を突破 と、創業から10年以上経ってもなお、成長を続けています。 MISSION『Payment to the People,Power to the People.』 ―世界のすべての人に、自分の力を自由に価値へと変えて生きていけるチャンスを。あたらしい決済で、あなたらしい経済を。 【展開サービス】 ■ECプラットフォーム『BASE』https://binc.jp/ja/service/ ■ID決済・ショッピングアプリ『Payn ID』https://payid.jp/ ■オンライン決済サービス『PAY.JP』https://pay.jp/ ■資金調達サービス『YELL BANK』https://thebase.com/yellbank 今後はECプラットフォーム（EC開設、EC連動決済含む）事業を効果的に活用しながら、決済事業（リアル店舗でも利用可能で、インフラいらずのため個人店でも利用しやすい）を急速にグロースさせていこうとしています。 将来的には決済履歴のデータを蓄積・分析し、ゆくゆくは個人与信を保証する存在に成長していこうともしている企業です。 |
| 職務内容 | PAY ID事業の事業成長および外部展開に向けたプロジェクトのクライアント獲得を牽引していただく業務です。 単に取引数を増やすだけではなく、アライアンス・パートナーシップの最適化からプロダクト改善提案まで、プロジェクトを総合的にリードする役割を期待するポジションですので、営業企画や仮説検証の実行など、成果を加速させるための一気通貫を担当していただきたいと考えています。 【具体的な業務内容】 ・外部展開のための市場分析および営業戦略・アプローチ手法の立案 ・提供価値の言語化、営業KPI設計とモニタリング ・営業現場で得た加盟店ニーズの抽出と、機能開発・改善に向けた開発チームへのフィードバック ・外部展開時におけるPAY ID決済GMV（流通取引総額）の最大化を目的としたアクワイアラの選定 ・契約スキームの構築および各種条件の交渉・合意形成 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・ITサービス（無形商材）での新規営業経験5年以上 ・トレンドを反映したセールスパイプラインの構築や、CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理のご経験 ・既存セールス、カスタマーサクセスのご経験 上記に加え以下いずれかのご実績をお持ちの方 ・営業目標に対して進捗が芳しくない状況から、課題を特定し、施策の改善を繰り返して成果を立て直した実績 ・事例やマニュアルが整っていない新規事業・新商品において、自ら仮説検証を繰り返し、初期顧客を獲得した実績 ・一度失注した顧客や過去の休眠顧客に対し、長期的なフォローアップや新しい提案切り口の構築により、成約に繋げた実績 ・顧客内の複数部署や意思決定者が多岐にわたる案件において、関係者への合意形成を泥臭く行い、契約締結まで粘り強く推進した実績 ■歓迎要件 ・ネットショップ・ECドメインの知識・経験 ・外部パートナーとの契約交渉、条件設計（手数料・運用スキーム等）の主導経験 ・営業リーダーやマネージャー経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |