| 求人情報 | 株式会社Leaner Technologies |
| 職種 | マーケティング担当 |
| 年収 | 700万円～ ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。 ・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施 ・累計資金調達金額は10億円超 ・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出 ・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝 すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。 「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。 |
| 職務内容 | エンタープライズ市場における商談や契約締結は数年単位におよぶこともあり、デジタル完結のマーケティングや目先の数値追従だけでは成果に繋がりません。 定量的データがまだ揃い切っていない環境下で、現場の定性的な課題から「問いを立て」、適切なターゲットとアプローチを「目利きし」、投資を「決断」できるフルスタックなマーケターが不可欠です。 チャネルの壁を越えて事業成長に向けた投資判断まで担っていただくマーケティングリードを募集します。 事業成長に向けた課題特定から、施策の企画・実行・検証・投資判断までを一貫して主導していただきます。 【具体的な業務内容】 １）データマーケティング領域 定量的データが不足する環境下で適切な問いを設定し、事業成長のための投資アロケーション（予算配分）の判断基盤を構築・推進します。 ■データ基盤の構築・運用： 各事業部の状況を俯瞰した課題特定、データインフラ整備、BI/SQL等を活用した分析環境の構築 ■ナーチャリング戦略の立案・実行： CRM/MA/SFAを通じた既存リードに対する施策の企画・運用・検証 ■投資アロケーションの推進： 単なる施策の効果検証にとどまらず、事業成長に向けた「次なる投資機会」の提案および意思決定の推進 ２）オフラインマーケティング領域 デジタル完結しないBtoB特有の商流において、人と人のつながりを生み出すオフライン施策を統括します。 ■展示会チャネルの主導・拡大： 展示会施策における年間戦略立案、予算管理、メンバーマネジメント、効果検証 ■各種イベントの企画・ディレクション： カンファレンス、自社イベント、エグゼクティブ向け交流会など、事業課題に沿った施策の立案と統括 ■顧客理解に基づく施策展開： 定量データだけでは見えづらい顧客課題を捉え、最適なオフラインアプローチへの落とし込み |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoB領域におけるマーケティング実務経験 5年以上 ・特定の施策やチャネルにおいて、上流の課題設定（仮説検証）から戦略立案、予算管理、実行、効果検証までを主導した経験 ・未整備な環境下で、自ら問いを立てて課題を特定し、実行まで含めて事業成果・KPI達成に繋げた経験 ■歓迎要件 ・GA4 / SQL を用いたデータ解析、MA / SFA / BI ツールの構築・運用経験 ・事業全体のKPI設計、データに基づく予算アロケーション（投資判断）の経験 ・大型展示会やカンファレンスの年間立ち上げ・主導、PM、予算・人・制作の統括管理経験 ・展示会等のリードから商談・受注に至るまでの歩留まり改善および定性・定量分析の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |