| 求人情報 | 株式会社カオナビ |
| 職種 | エンタープライズセールス（医療セクター新規市場創出リード） |
| 年収 | ～1,300万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | クラウド人材管理ツール「カオナビ」の事業に特化し、企業の人材管理にイノベーションを起こすことを目的としている会社です。「カオナビ」導入社数は4000を超え、口コミも含めて順調な拡がりを見せています。 「顔と名前が一致しない。」 このシンプルな課題を解決すべく誕生した『カオナビ』 「顔写真」という極めてシンプルな素材で企業の人材マネジメントシーンを変えていきます。 顔写真が並ぶ『カオナビ』変わる人材マネジメント カオナビは、社員の顔写真が画面に並び、人材管理業務をスピードアップさせるツールです。人事部門だけでなく一般管理職や経営陣も直感的に使えます。 ＜例えば…＞ 顔が分かるから、名前を呼んで声かけできる。必要な人材もすぐにパッと見つけられる！ 優秀人材の配置・抜擢・評価など。顔ぶれを見ながら人事戦略を練れる！ クラウドだから店舗や外出先でも、スマホでパッとスタッフを確認できる！ 社員アンケートを簡単に実施。リアルな現場の声をすぐに聞ける！ 人材データベースをサクサク構築し、散らかった人事情報を一元化できる！ 社内にある人事基幹システムと連携し、眠っていた人材情報を経営陣も活用できる！ |
| 職務内容 | 医療領域における「カオナビ」導入拡大を、事業として0から立ち上げ・グロースさせるBizDevとして、市場戦略の設計から現場での商談推進、将来的なチーム組成までを一気通貫でお任せします。 医療機関（大学病院・医療法人など、エンタープライズ規模の組織を中心）を主戦場に、ご自身が医療領域のトッププレイヤーとして最前線に立ちながら事業を牽引いただきます。 【具体的な業務内容】 １）医療領域の事業戦略設計 ・勃興期にある医療タレントマネジメント市場の攻略プラン策定（ターゲットセグメント、参入シナリオ、勝ちパターンの仮説設計） ・国の医療政策・診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め ２）エンタープライズ医療機関向けの戦略的開拓・提案 ・医療法人・大学病院等に対する商談推進（デモ、提案活動、コンペ対応、最終クロージング） ・事務局（総務・人事）・情報システム担当に加え、看護部門や理事会など、病院特有の意思決定プロセスを踏まえた仮説立案とマルチステークホルダー折衝 ・既存システム構成の把握とカオナビ導入時のシステム構成整理 ３）再現性のある事業基盤・営業モデルの構築 ・商談ログや案件事例のアセット化、ナレッジ還元による“再現できる営業手法・型”の確立 ・直販クロージングの推進やメンバーの提案内容の高度化、事業拡大に向けたKPI設計・効果検証 ４）組織づくり・チームマネジメント（事業拡大フェーズに応じて段階的に） ・医療領域専任チームの組成・育成、目標設定、日々の活動マネジメント |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・医療機関（大学病院・大中型病院等）向けのシステム・ソリューション営業経験 ・医療機器・製薬等における病院事務局／経営層向けの折衝経験 ・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験 ・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどの提案型営業 ■歓迎要件 ・IT業界（SaaS/SIer/Webサービス等）での提案型営業・ソリューション営業経験（3年以上） ・エンタープライズ規模の顧客に対する新規開拓・コンペティション提案の経験 ・入札、プロポーザル対応の経験 ・病院・医療機関の意思決定プロセス（事務局・現場部門・理事会等の動向）に対する理解、または医療業界向けの提案営業経験 ・事業・営業戦略の立案および実行経験 ・営業部門のマネジメント経験（※1年程度でマネージャーへ昇格・チームを牽引できるレベル感の方歓迎） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |