| 求人情報 | 株式会社ギフティ |
| 職種 | 事業開発・GTMマネジャー候補 |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■ギフティ eギフトの生成から流通までをプラットフォームとして国内外で事業展開するベンチャーです。 eギフトといっても、ギフティの事業は既存のギフト市場を取りに行くものではありません。 彼らが言うには、 「コミュニケーション」×「お金の動き」が発生するあらゆる場面がマーケットになり得るとのこと、その各場面でギフトという概念そのものを作っていくチャレンジをしている、という新規性・汎用性の高い事業を行っています。 CtoCギフトサービスの印象が強いかもしれませんが、例えば、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するようなBtoBサービスも展開しており、実はここが事業の柱です。 （SNSキャンペーン、友人紹介キャンペーン など） また、直近ではマーケティングの文脈に限らない以下のような事例も創出しています。 ・企業の福利厚生 ・自治体からの補助金 など そのため、顧客への提案1つ1つが事業開発の機会であり、プロダクト開発においても単なる機能開発に留まらずに企画段階から携わっていただける機会が豊富にあります。 情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するかを考え、それに合わせて最適なプロダクトを実現することまでがセットです。 人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指すチャレンジにぜひお力をお貸しいただけないでしょうか？ |
| 職務内容 | 短期的には、重点市場・顧客を定め、GTM戦略を設計し、質の高いパイプラインを継続的に生み出せる状態をつくることを期待しています。 中長期ではパイプライン創出に閉じず、Sales・Marketing・Productなどを横断しながら、Revenueまでを見据えて事業成長を牽引する役割を担っていただきたいと考えています。 また、既存市場のグロースだけでなく、顧客との対話や市場分析から新たなユースケース・市場機会を発見し、次の事業機会へつなげていくことも期待しています。 【具体的な業務内容】 giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。 ・市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場／顧客セグメントの選定 ・顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索 ・市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計 ・市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定 ・Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進 ・ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計 ・商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート ・新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業／サービスへのフィードバック 広告やイベントなど特定のマーケティング施策を自ら運用することが主目的のポジションではありません。 既存のマーケティングメンバーやSales・Productと連携しながら、今、事業成長のためにどこへ注力すべきかを考え、必要な人を巻き込み、実行まで前に進めることを期待しています。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下のような経験を複数お持ちの方を想定しています。 ・BtoB事業における事業開発、事業企画、PMM、マーケティング、営業企画などの経験 ・市場・顧客を分析し、攻略すべき市場や優先順位を自ら定めた経験 ・顧客課題を起点に、提供価値やGTM戦略を設計・推進した経験 ・Sales・Marketing・Productなど複数部門を巻き込み、事業を前進させた経験 ・商談・パイプライン・売上などの事業成果を見ながら、戦略を改善してきた経験 ・既存の戦略や役割を前提とせず、自ら課題を発見し、必要なアジェンダを設定してきた経験 ■歓迎要件 ・エンタープライズ向け事業／GTMの経験 ・事業責任者、事業責任者候補として事業全体を見てきた経験 ・新規事業・新規市場・新規ユースケースの立ち上げ経験 ・営業・マーケティング・CS・Productなど複数ファネルを横断してきた経験 ・PLや事業計画を踏まえた意思決定の経験 ・プロダクト／サービスの企画・改善に関わった経験 ・経営・事業責任者など複数のステークホルダーとの合意形成経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |