| 求人情報 | Tebiki株式会社 |
| 職種 | 海外IS (台湾担当) |
| 年収 | ～700万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■Tebikiについて 1.4兆円規模、4,000万人超の市場において、現場DXのSaaSを扱う2018年創業のスタートアップです。 ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速、ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開。 現場ノウハウのデータベースという中核を抑えながら、周辺領域へも拡大、今後はデータベース×AIによるソリュ―ション提供も見据えています。 現在は製造業の課題を深ぼっている段階にありますが、そこに限らず物流、小売、サービス、建設、飲食、宿泊とすでに活用事例ができています。 また、人材業界での活用事例（ https://tebiki.jp/case/geekly.html ）のほか、SaaS企業であるTebiki自身もプロダクトを活用しており、業界を問わない展開可能性を感じていただけるのではないでしょうか。 2025年からは本格的な海外展開をスタートしており、すでに日本法人の海外拠点を中心に32か国でサービスが使われており今後数年で売上における海外比率50％を目指し、専任チームも立ち上がっています。 入社後は「Tebiki」を活用したオンボ―ディングも充実、また、チームで成果を出すことを大切にするカルチャーゆえに業界未経験の方でも早期に活躍いただける環境があります。 |
| 職務内容 | 海外事業の拡大の中核を担う、台湾インサイドセールス組織の統括を担うメンバーを募集いたします。 今後の業務委託メンバー拡大とパイプライン最大化に向け、チームを自らの手で成長させていく人材が必要となっています。 台湾IS組織の統括を、戦略立案からチームマネジメント、FS / マーケティング連携まで裁量を持ってお任せします。 【具体的な業務内容】 ■IS組織運営・数値管理 ・架電数、商談化率等KPIの設計と進捗管理 ・CRM/SFAを用いたプロセス設計と数値管理 ・リード精査・優先順位付けのルール設計 ・週次/月次の目標設定、チームミーティングの運営 ■メンバーマネジメント・教育 ・台湾ISメンバー (業務委託含む) の採用・オンボーディング ・メンバーの教育体制の構築、高度化 (トークスクリプト、研修設計等) ・メンバーの行動管理、モチベーション管理 ・業務委託メンバーへの管理業務の権限移譲設計 ■FS・マーケティング連携 ・商談化後のFSへのハンドオフ設計 ・マーケティングとのリード供給・質に関する連携 ・展示会出展等、現地でのリード獲得活動 (短期出張あり) ・台湾市場のニーズ調査、全社へのフィードバック |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・ネイティブレベルの中国語（台湾華語 / 繁体字） ・ビジネスレベルの日本語 ・メンバーマネジメント経験（業務委託メンバー含む） ・数値管理経験（架電数・商談化率等のKPI設計・運用） ・架電 / インサイドセールスの実務経験 ・チームやプロジェクトを牽引した経験 ■歓迎要件 ・台湾での就労経験 ・ビジネスレベルの英語 ・台湾を対象とした法人営業、インサイドセールス経験 ・海外拠点の立ち上げ・拡大経験 ・業務委託メンバーの教育体制構築経験 ・マーケティング / フィールドセールスとのクロスファンクショナルな連携経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |