| 求人情報 | 株式会社リンクス |
| 職種 | 【産業用カメラ】ストラテジックアカウントセールス |
| 年収 | ～1,100万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【世界最先端の技術で日本のものづくりをアップデートする「テクノロジープロバイダ」】 株式会社リンクスは、従来の「商社」や「メーカー」という枠組みを超え、世界の最先端テクノロジーを日本の製造業へ届ける「テクノロジープロバイダ」です。 同社は、画像処理、三次元センサー、産業用コードリーダ、自律搬送ロボット（AMR）、制御技術といった分野において、世界トップクラス（シェアNo.1、No.2）の尖った技術を持つ海外のベンダーを開拓し、国内の主要メーカーや工場へ導入・技術支援を行っています。 単に海外製品を右から左へ流すだけの「物売り」ではありません。自社に工場を持たないファブレスの強みを活かし、海外の天才技術者たちが生み出した最先端のプロダクトと、日本の製造現場が抱える高度な課題を結びつける「技術コンサルティング」を実践しています。仕様検討の段階から顧客に深く伴走し、複数の最先端技術を組み合わせて最適なソリューションを形にする、独自のビジネスモデル（LINXモデル）が最大の強みです。 主要展開分野…IIoT（産業用ものづくりIoT）、AI画像処理、次世代ロボティクス、工場自動化（ファクトリーオートメーション） 【リンクスの強みとビジネスの魅力】 ■世界トップ技術の独占プロモート 取り扱う製品は、世界的に圧倒的なシェアや独自の技術優位性を持つものばかりです。日本国内における独占的なパートナーシップを背景に、競合他社には真似できないエッジの効いた提案が可能です。 ■「技術×ビジネス」のハイブリッドな市場価値 最先端テクノロジーに深く触れながら、それを日本の大企業（自動車、半導体、電子部品、物流など）の経営や生産性向上に直結させるビジネススキルが身につきます。テックセールスやプロダクトマネージャーとして、市場価値を大きく高められる環境です。 ■100億から200億へ向かう「第2創業期」のダイナミズム 創業30年で売上100億円を突破した同社は、現在「次の100億円を5年でつくる」という急成長フェーズ（LINX 3.0）にあります。新商材の導入スピードが加速し、ロボティクスなどの大型案件が次々と立ち上がる中、会社の成長と自らの成長をダイレクトに重ね合わせることができます。 |
| 職務内容 | 大手製造業・装置メーカーの開発計画や技術要求を把握し、社内の技術担当・プロジェクト担当と連携しながら、提案内容をまとめ、スペックインと受注まで担当します。 顧客の装置に必要な性能や導入条件、競合製品の採用状況を整理し、攻略方針を組み立てます。 カスタム対応が必要な場合は、プロダクト担当や技術担当を通じて開発元と調整します。 重要顧客の案件を自ら動かす営業プレイヤーとして、個別案件の受注に加え、大型案件を勝ち切る営業プロセスの構築にも携わります。 【具体的な業務内容】 ・大手製造業・装置メーカーのキーアカウント営業 ・重点顧客の選定とアカウントプランの作成 ・顧客の装置構想、開発計画、技術要求の把握 ・競合製品の採用状況を踏まえた提案方針の検討 ・顧客要求に応じた産業用カメラの選定・提案 ・技術担当・プロジェクト担当・プロダクト担当との協働 ・価格・契約条件の交渉、スペックイン・受注までの営業推進 ・受注後の顧客関係維持と、社内プロジェクト担当との進捗共有 ・失注・停滞要因の分析と対応策の実行 ・大型案件における営業プロセスの整理と社内共有 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・製造業向けB2B営業または事業開発の経験 ・FA、産業用カメラ、画像処理、半導体・電子部品、計測機器、産業機械、技術商社のいずれかに関する業界経験 ・顧客の技術部門・購買部門・マネジメント層など、複数関係者を巻き込んだ提案経験 ・大型または複雑な案件で、顧客攻略から受注までをリードした経験 ・技術担当と協働し、顧客要求を提案へ落とし込んだ経験 ■歓迎要件 ・産業用カメラ、画像処理製品の営業経験 ・半導体製造装置、検査装置、FA機器等のキーアカウント営業経験 ・競合製品からの切替、スペックイン、カスタム提案の経験 ・大型案件のアカウントプラン・攻略シナリオを設計した経験 ・海外メーカー・開発元との仕様、価格、納期等の調整経験 ・英語でのメール、会議、交渉経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |