| 求人情報 | 京都フュージョニアリング株式会社 |
| 職種 | 事業開発_リードクラス |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ーー地上の太陽を実装し、人類の未来を灯すーー 京都大学発、世界が頼るフュージョンエネルギー（核融合）のグローバルリーディングカンパニー ■事業内容 同社は、究極のクリーンエネルギーとして世界中が熾烈な開発競争を繰り広げるフュージョンエネルギー（核融合発電）の社会実装を加速させる、京都大学発のテクノロジー企業です。 ※市場について 二酸化炭素を排出せず、24時間安定して大容量の電力を生み出せる究極のクリーンエネルギーとして、世界中の政府や企業が投資を加速させているのが核融合発電です。 これまでは国家プロジェクト（ITERなど）が中心でしたが、近年は欧米を中心に民間スタートアップへの投資が急増。累計投資額は数千億円規模にのぼり、商用化へのタイムラインが大幅に前倒しされています。 ※その中での京都フュージョニアリングの立ち位置 「発電炉を自社で作る」のではなく、「どの国・どの企業が炉を作るにしても絶対に必要となる超高度な周辺装置（ジャイロトロンやブランケットなど）を供給する」という独自のポジションをとっており、市場全体の拡大がそのまま同社のビジネスチャンスに直結する仕組みとなっています。 ※事業モデル 自社で発電炉そのものを保有するのではなく、核融合炉の稼働に不可欠な超高度なプラント機器（加熱装置、熱取り出しブランケット、燃料サイクル等）の開発およびエンジニアリングを主軸とするこの独自のビジネスモデルにより、競合ではなく世界中の核融合プロジェクトを支える不可欠なパートナーとしての地位を確立しています。 ■同社の強みと魅力 【1】世界トップクラスの技術と実績 日本のものづくりの結晶である超高度技術を武器に、英国原子力公社をはじめ、欧米の政府機関やトップクラスの民間企業とグローバルな大型プロジェクトを多数進行中です。 【2】圧倒的な資金力と強力なバックアップ 政府系ファンドや日本を代表する総合商社、メガバンク、エネルギー企業等から累計100億円以上の資金を調達。抜群の安定性と、スタートアップならではの爆発的な成長スピードが同居しています。 【3】社会貢献度の高さ エネルギー問題と地球温暖化を根本から解決する、人類史上最大の挑戦に最前線で関わることができます。 ■事業の展開について 2030年代の核融合発電の実証に向け、直近では発電実証プラントの検討や海外拠点の拡張など、フェーズは研究からグローバルな社会実装（ビジネス）へと完全に移行しています。 社内の半数は外国籍のメンバーであるという国際色豊かなチームで、まだ誰も成し遂げていない新しいエネルギー産業の創出に挑める環境であると言えます。 |
| 職務内容 | プラズマヒーティング部門の事業開発をスペシャリストとして主体的に牽引するポジションです。 同部門はジャイロトロンを始めとするプラズマ加熱システムにおいて、国内外の研究機関・フュージョンスタートアップ等から受注実績を積み上げてきました。 本ポジションでは、この実績を土台に新規顧客の開拓と既存顧客からの追加受注の獲得を担っていただきます。 具体的には、欧米を中心とした研究機関やフュージョンスタートアップに対して、自ら仮説を立てて接点を作り、案件化できるよう推進したり、既に納入実績のある顧客に対して、ジャイロトロンの追加導入や、付帯設備や保守の提案等を通じて、取引を継続的に拡大していただきます。 同部門の受注拡大は、そのまま会社の成長速度に直結します。役割の枠にとらわれず、事業成長に必要なことに幅広く踏み込んでいける方を歓迎します。 【具体的な業務内容】 ・市場・競合・顧客分析を自ら行い、顧客セグメントごとの開拓戦略・アプローチ方針を立案・提言 ・新規顧客の発掘から案件化までの一連のプロセスを主担当として推進 ・顧客への技術提案・見積提示・契約条件交渉を主導 ・受注後、顧客要求仕様を社内PM・技術チームへ的確に引き継ぎ、案件立ち上げまでを伴走 ・既存顧客に対するジャイロトロンの追加導入、付帯設備・保守サービスの提案による取引拡大 ・主要顧客のアカウントマネジメント(顧客の中長期計画・予算動向の把握と、それに基づく提案タイミングの設計) ・自らの活動から得たインサイトを製品開発・経営層へフィードバックし、次の戦略立案に接続 ・公的プログラムの申請・運用における全体設計と推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ■事業開発・営業の実務経験（5年以上） ・新規顧客の開拓から受注までを主担当として完遂した経験 ・海外顧客(特に欧米)を対象とした提案・折衝の経験 ・メーカー・専門商社・スタートアップにおける事業開発、海外営業、または事業企画のリード経験 ■英語による実務遂行能力 ・海外顧客との商談・交渉・契約協議を英語で主導できる語学力 ・英文でのメール・提案書・議事録作成の実務経験 ■技術を要件に翻訳する力 ・技術的な製品を扱い、顧客の要望を社内の技術部門へ的確に伝えた経験 ・技術者と対等に議論しながら、顧客提案を組み立てた経験 ■契約実務の経験 ・ 契約書の作成・内容審査・条件交渉を自らリードした経験 ■戦略立案・提言力 ・市場調査・競合分析・機会評価を自分で行い、経営層への提言につなげた経験 ・曖昧な問いに対して自ら構造化し、アクションプランを設計して動ける力 ■ステークホルダーを主体的に動かす推進力 ・社内外の多様な関係者(技術者・経営層・顧客等)と自ら関係を構築し、調整・合意形成を主導する能力 ・組織の仕組みが整いきっていない環境で、自ら手を動かして完遂させる実行力 ■歓迎要件 ・エネルギー、インフラ、プラント、重電業界での事業開発・技術営業経験 ・装置・特殊機器など、BtoBの高度技術領域における商談・アカウント担当経験 ・研究機関・大学を顧客とした営業経験 ・海外赴任・外資系企業勤務など、多国籍チームや異なる文化圏との協働経験 ・欧米の研究機関・エネルギー関連企業とのネットワーク ・官公庁・公的機関との折衝、または公的助成金プログラムの申請・運用に関する実務経験 ・法務・知財・財務など、事業推進に付随する周辺領域の知識 ・MBA等、経営に関する体系的な学習経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |