| 求人情報 | 株式会社エクサウィザーズ |
| 職種 | エンタープライズセールス /AIコンサルティング・新規ソリューション開発 |
| 年収 | ～1,260万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。 （社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。） 彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。 同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。 オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。 そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。 |
| 職務内容 | 日本を代表するエンタープライズ企業に対して、ビジネスとテクノロジーの両面からアプローチし、数千万〜数億円規模のディールを創出・クロージングしていただきます。 提案にあたっては、当社のAIアセットを活用した総合的な提案および新規ソリューションの開発を担っていただきます。 ※実際のコンサルティング・デリバリーはAIコンサルタントやエンジニアの専門部隊が担います。 ※既にエクサウィザーズグループとして取引やコネクションがある顧客への提案が中心となります。 【具体的な業務内容】 ■アカウントプランニングとトップアプローチ： エンタープライズ企業の経営/事業課題を特定し、CxOや事業部長クラスに対する中長期的な関係構築と深耕戦略の立案・実行（フルカスタムソリューション開発、exaBase Studio導入、その他SaaSの活用など、最適な手法の選定と組み合わせ） ■グランドデザインの設計・ソリューション企画： プロダクト売りを目的とせず、お客様の業務フローのDX化から新規ビジネス創出まで全体構想を描きます。 その実現手段として、**「経営戦略・全社変革（AIコンサルティング）」「AIエージェント/アプリケーション開発」「独自のAIアルゴリズム開発」「新サービスの創出」**といった自社の多様なアセットを組み合わせ、最適なAIソリューションを企画・提案します。 ■社内プロフェッショナルの巻き込みとプロジェクト推進： AIコンサルタントやエンジニア等の専門チームと密に連携し、提案書の作成からプレゼンテーション、商談のクロージングまでを主導 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・大手企業に対するアカウントマネジメント（深耕営業・クロスセル等）、または新規開拓からクロージングまでのご経験 ・要件が定まっていない状態から顧客の課題を紐解き、ソリューションを企画・定義して受注に導いた提案営業の経験 下記に該当する業界における法人営業経験（目安：3年以上） ・SIerやITベンダーでのシステムインテグレーションの提案営業経験 ・総合 / ITコンサルティングファームでの営業経験 ※営業未経験でもプロジェクトのデリバリー経験が3年以上ある方も歓迎 ・AI・データ分析ソリューション、またはクラウドインテグレーション等の先端ITソリューションの提案営業経験 ・高度な要件定義や導入コンサルティングを含めた自社開発のプロダクト（SaaS等）の提案営業経験 ■求める人物像 ・クライアントやユーザー、そしてチームの立場に立ち、行動できる方 ・テクノロジーを用いた大きな社会インパクトの実現を目指したい方 ・事業づくり、経営に関与していきたい方 ・困難な状況でも楽しみながら前進できるタフさをお持ちの方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |