| 求人情報 | 株式会社Relic |
| 職種 | ベンチャーアーキテクト（セールスマーケティング） |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 新規事業開発やイノベーション創出を支援する事業共創カンパニー。 【3つの軸で新規事業開発を支援、及び自社展開】 【１】0⇒1支援／そもそもイノベーションが生まれる環境構築を支援 （インキュベーションテックプラットフォーム） ┗新規事業特化のSaasプロダクトを複数展開（※１） ┗新規事業創出プロジェクトの事務局代行なども展開 【2】1⇒10／10⇒100フェーズの課題解決・グロース支援 （事業プロデュース） ┗事業グロース戦略のコンサルティング展開 ┗プロダクトグロースの支援：エンジニアリング支援 ┗セールス＆マーケの支援：Saas提供やアウトソースで実行支援（※2） 【3】投資やジョイントベンチャー設立・協業など／自社新規事業も展開・新規事業を一緒に創る （オープンイノベーション） （※1）新規事業特化のSaasプロダクトを複数展開 ・イノベーションマネジメント・プラットフォーム「Throttle」 https://relic.co.jp/services/throttle/ ・クラウドファンディング/Eコマース・プラットフォーム「ENjiNE」 https://relic.co.jp/services/enjine/ ・次世代型マーケティングオートメーション・CRMプラットフォーム「Booster」 https://relic.co.jp/services/booster/ ・クラウドファンディング・ソーシャルレンディング専門メディア「Fintenna」 https://fintenna.jp/ （※2） ・事業共創型エンジニアリングサービス | Digital Innovation Studio https://relic.co.jp/services/dis/ ・新規事業の「1→10」からマーケティング/営業組織のDXを加速するプラットフォーム | Blitz Square https://relic.co.jp/services/blitz/ ・オープンイノベーション支援 https://relic.co.jp/category/open-innovation/ 【ReLicには、なぜできるのか？】 ■経営者が新規事業開発に熟知しているため。 ■代表取締役CEO／Founder 北嶋 貴朗氏 慶應義塾大学を卒業後、組織/人事系コンサルティングファーム、新規事業に特化した経営コンサルティングファームにて中小・ベンチャー企業から大企業まで幅広く新規事業開発や組織変革を支援した後、ITメガベンチャーであるDeNAに入社。新規事業開発や事業戦略/事業企画の立案、大企業とのオープンイノベーションのマネジャーとして数々の事業の創出から成長までを担う責任者を歴任し、100億円規模まで拡大。2015年に株式会社Relicを創業し、現職。企業の新規事業創出プログラムやアクセラレーションプログラム等でのアドバイザー・メンターとしての活動や、有望なベンチャー・スタートアップ企業への出資・経営支援も行うなど多方面で活動。著書に「イノベーションの再現性を高める新規事業開発マネジメント――不確実性をコントロールする戦略・組織・実行」がある。 ┗インターネット創成期のスタートアップ経験、DeNAにおける複数の新規事業グロース経験、新規事業開発支援コンサルなど、事業会社・コンサル双方、またあらゆるフェーズの新規事業企画・グロースに精通されています。 著書：「新規事業開発マネジメント」 https://relic.co.jp/company/books/ ■アドバイザー 春田 真氏 1992年4月、株式会社住友銀行に入行。同行退職後、2000年2月 株式会社ディー・エヌ・エーに入社、同年9月に取締役CFOに就任。2008年7月、常務取締役CFOに就任。2011年6月、取締役会長に就任。DeNAの上場を主導するとともに大手企業とのJV設立や横浜DeNAベイスターズの買収等M＆Aを推進。2015年4月に株式会社ベータカタリスト設立。代表取締役就任。 |
| 職務内容 | 生成AI SaaS「IDEATION Cloud」のセールスリードとして、PMF達成とセールス組織立ち上げを推進していただきます。 【具体的な業務内容】 １）セールス戦略の立案と実行 ・PMF達成に向けたセールス戦略の策定 ・ターゲット顧客の選定とアプローチ戦略の設計 ・大企業（新規事業部門・経営企画部門）への提案営業 ・KPI設計・管理とセールスプロセスの最適化 ・商談管理とパイプライン構築 ２）顧客開発とプロダクト改善への貢献 ・顧客インタビューを通じた深いニーズ理解 ・顧客フィードバックの整理と開発チームへの共有 ・プロダクトロードマップへの提言 ・LTV/CAC最適化のための施策立案 ３）セールス組織の立ち上げ（フェーズに応じて） ・セールスプレイブック・営業資料の作成 ・セールスメンバーの採用と育成 ・オンボーディング設計とナレッジマネジメント ・セールスイネーブルメント施策の実行 ４）新規事業コンサルティング（*ご希望の場合） ・日本を代表する大企業への新規事業コンサルティング |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・SaaS法人セールス経験（3年以上） 上記に加え下記いずれか必須： - 新商品、メニュー企画開発のリード経験 - 新規事業経験(1年以上) - ピュアコンサルティング経験（1年以上） ■歓迎要件 下記いずれかの経験をお持ちの方 ・コンサルティングファームもしくは事業会社におけるクライアントワークの経験（2年以上） ・コンサルティングファームにおける法人営業経験 ・無形商材の法人営業経験 ・スタートアップに対する興味、知見 ・生成AIに対する興味、知見 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |