| 求人情報 | 株式会社ユーザベース |
| 職種 | NewsPicks - インサイドセールス |
| 年収 | ～660万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 『経済情報で、世界を変える』 あらゆる経済情報を人とテクノロジーの力で整理・分析・創出し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放しようとしています。 経済情報を通じて世界中の意思決定を支え、世界を変えていく、世界の当たり前になることを目指すグローバルベンチャーです。 あくまでも事業やサービスは「経済情報」にこだわり、「世界」を見据えている点は彼らの明確な意思表示です。 すでにマザーズ上場企業ですので、「一定成熟しているのではないか？」と思われがちなのですが同社が目指すのはあくまでもグローバルで勝つこと。 マザーズ上場企業はNASDAC上場基準と10倍の差があるとも言われており、グローバルで見るとまだまだ成長余地は大きく、やれることの余地も幅広いと言えます。 |
| 職務内容 | NewsPicksのメディア広告事業である Brand Designにおいてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。 お客様の経営課題・業務課題・お困り事をヒアリングの上、お客様の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランニング（商談担当のセールス：以下AP）との商談へと導く業務です。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電・メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。 ・自身の1週間・1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。 ・インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。 ・マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。 APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画・実行する。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・無形商材の法人営業（ISまたはFS）のご経験 ・一定の成果を創出し、持続させてこられた方 ・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方） ・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方 【スキル/思考性】 ・相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方 ・お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方 ・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方 ■歓迎要件 ・組織改善プロジェクトの企画・実行・PMのご経験 ・CRM・SFAなどのツールを利用して業務を実行したご経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |