| 求人情報 | 株式会社メドレー |
| 職種 | フィールドセールス／MALL 東京 |
| 年収 | ～750万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションとして「クラウド診療支援システム」「オンライン医療事典」「医療介護分野の人材採用システム」など、医療の領域で社会課題を解決するサービスを展開しています。 2019年にはマザーズ上場を果たしています。 【今、メドレーにジョインする魅力】 「toC事業」「toD事業」様々に秀逸なサービス、プロダクトを生み出してきた同社ですが（遠隔診療では既に国内圧倒的シェア達成）。 満を持してここから、それらを統合して、大きなプラットフォーム事業に昇華させていこうとしています。まさに「Connecting the dots」（ジョブズの名言であり、メドレーが掲げているフレーズです）のフェーズであり、会社としても事業としても、さらなる飛躍が期待されるタイミングのため、非常に魅力的な環境かと思います。 ≪展開事業≫ 1）オンライン診療アプリ「CLINICS（クリニクス）」 スマフォアプリやWebを通じて予約からビデオチャットでの診察、決済や薬の配送までを提供できるオンライン通院システム。 患者はインターネットを介して、自宅や会社にいながら診察を受けることができ、薬も宅配で届きます。株式会社リンケージ（健康診断受診後のフォローアップサビス提供）と資本提携し、導入医療機関と協力し、患者の早期治療に取り組んでいこうとしています。 遠隔診療領域で圧倒的シェアを誇り、現在はBtoBでシステム自体を他社にも販売しています（他社の遠隔診療サービス展開企業が実はメドレー社のシステムを利用していることも少なくありません。） 2）クラウド電子カルテ「CLINICSカルテ」 上記オンライン診療アプリと連動したクラウド電子カルテシステム。 さらに今後はAI技術を搭載していこうとされています。 残念ながら現状、医師の誤診は40％以上とのこと。メドレーでは、該当症状の人の患部の写真（写メ）をAIに学習させることにより、写真をコンピュータが解析し、診断結果が正しいかどうか補完する機能などを搭載していこうとしています。 3）医師たちがつくるオンライン病気事典「MEDLEY」http://medley.life/ 今では、癌センターで参照されるほど、本格的な医師の参照ツールに成長しています。 また個人向けにも展開されており、「手術前日に不安になったが、MEDLEYで調べたところ、予定している手術は比較的簡易で一般的なものだと分かり、安心して手術を受けることができました！」といった患者さんからの喜びの声も入っているそうです。 4）医療介護分野の人材不足を解消する求人サイト「ジョブメドレー」 5）口コミで探せる介護施設の検索サイト「介護のほんね」 6）【医療領域を超えた】新規事業立上げも構想中 （社会課題解決、既存事業とも連携。モビリティ領域予定。） |
| 職務内容 | 新規開業や既存システムからの入れ替えを検討している病院・有床診療所（療養型病院・回復期リハビリテーション病院・精神科病院等）に対し、電子カルテ「MALL」および「MALLクラウド」を活用したソリューション提案を担っていただきます。 機能紹介にとどまらず、医療機関ごとの運用状況や事業課題・BANT条件（予算・決裁権・必要性・導入時期）を踏まえ、商談の推進からクロージングまでを一貫して担当します。 【具体的な業務内容】 ・病院・有床診療所への新規提案・商談推進 ・顧客の事業課題・BANT条件を踏まえた商談推進とクロージング ・商談で得た業務課題・導入要件のオンボーディング（導入）チームへの引き継ぎと、受注後の営業的な導入支援 ・商談・提案の過程で見えた顧客課題のプロダクト開発サイドへのフィードバック ・CRM/SFAを用いた活動履歴の正確な入力とデータ管理 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・IT商材のBtoB法人営業経験2年以上 ■歓迎要件 ・医療機関（病院・有床診療所等）への提案・営業経験 ・SaaSビジネスでの業務経験 ■求める人物像 ・プロダクトの提案にとどまらず、医療現場の課題解決を通じた社会貢献に強い想いを持てる方 ・自律的に考え、周囲を巻き込みながら課題解決に向けて行動できる方 ・病院の院長や理事会など経営層と議論し、信頼関係を築ける方 ・知的好奇心と学習意欲が旺盛な方 ・日々の行動量の担保やCRM/SFAへの正確かつ迅速な入力など、成果の基盤となる当たり前の業務を高いレベルで継続できる方 ・現状のプロセスに満足せず、データに基づく分析からアプローチ手法やツール活用の改善を自らリードできる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 大阪 |