| 求人情報 | 株式会社ログラス |
| 職種 | エンタープライズ セールス部長(Mgr候補) |
| 年収 | ～2,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ログラスは、企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass」を提供、開発しています。 ■Loglassとは？ 経営データを正確かつ迅速に可視化、分析 することで、柔軟、高精度な事業推進を実現する 経営管理クラウドサービス です。 アナログ運用の多い経営管理領域のデータを一元化し、 予算策定－予実管理－見込更新－管理会計のフローを効率的に仕組み化することで、柔軟に“次の一手”を打ち出せる機動力を届けます。 ■Loglassが提供する 3つの価値 1.経営管理の負担を減らし、 高付加価値な業務へシフトできる テクノロジーの力を使って、煩雑な集計作業やコミュニケーション からの脱却を。 付加価値の高い経営分析や新規事業開発などに時間 を使える世界を支援します。 2.情報の質・伝達スピードを高め、より良い分析 意思決定ができる 取り込んだデータの加工・可視化に柔軟に対応し、経営会議の現場で得られる情報量やアクセス性を向上。 経営会議の質を上げることに特化しました。 3.目線を一段上げた事業運営を実現できる 閲覧権限をかけながら、全社にデータを共有。経営陣/経営企画だ けでなく、事業部担当者がコストも含めた詳細なP/Lデータへアクセスし、事業を推進できます。 |
| 職務内容 | 以下2ポジションを募集しています。 どちらをお任せするかは、選考を通じてご経験とご志向をうかがったうえで決定します。 1stラインマネージャー（チームのマネジメント） 2ndライン（複数チームを束ねる部長ライン） ■1stラインマネージャーとしてお任せする範囲 本ポジションは、各アカウントエグゼクティブメンバーの案件に伴走して受注確度を高めながら、勝ち筋を型化しチーム全体へ展開いただく役割です。 【具体的な業務内容】 ・業界別テリトリーを担当するアカウントエグゼクティブチームのマネジメント ・四半期のチーム目標に対する達成責任 ・ディールレビューおよび商談同席 ・パイプライン設計とフォーキャスト精度の担保 ・受注／失注分析からの勝ち筋の型化と、メンバーが再現できる状態までの実装 ・メンバーの目標設定・評価・1on1、新任 ・メンバーのオンボーディング設計 ・インサイドセールス、プリセールス、カスタマーサクセスとの連携設計 1stラインにおいては、プレイヤーとしての実行力がチームマネジメントの前提となります。 ■2ndライン（部長）としてお任せする範囲 本ポジションは、担当市場の営業戦略を策定して組織に実装するとともに、重要案件においてはご自身で商談を推進いただく役割です 【具体的な業務内容】 ・担当市場全体の営業戦略・カバレッジ設計・ターゲティング ・通期のライン全体の達成責任 ・重要アカウント・大型案件のディールレビューおよび商談同席 ・マネージャーの登用・育成 ・採用計画への参画 ・マーケティング／インサイドセールス／プリセールスを含めた、エンタープライズ向けGTMの設計 営業戦略だけでなく、組織戦略から関与いただきます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoB法人営業（ソリューション営業）の経験が通算5年以上 （特に、顧客の課題を起点に提案を組み立てる営業、または技術要件の定義を伴う提案営業のご経験を歓迎します） ・年間ノルマや年間チーム売上目標を定常的に達成したご実績をお持ちであること ・営業チームのマネジメント経験、または後進の育成を通じて組織の成果を作った経験 下記のいずれかに当てはまること ・エンタープライズ（上場企業・大手企業）向けの営業で、大型案件をクロージングしてきた経験 ・担当市場のテリトリー設計・カバレッジ戦略をご自身で引いた経験 ■歓迎要件 ・ご自身の達成要因を言語化・仕組み化し、組織に波及させて他メンバーの達成につなげた経験 ・営業プロセスの仕組み化やイネーブルメントの経験 ・フォーキャスト管理（複数案件を優先順位づけしながら積み上げて目標を達成した成功体験） ・経営企画・財務・経理・管理会計領域への接点がある職歴 ・外部顧問・パートナー・既存顧客を動かして商談を作った経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |