| 求人情報 | 株式会社Leaner Technologies |
| 職種 | エンタープライズBizDev |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。 ・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施 ・累計資金調達金額は10億円超 ・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出 ・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝 すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。 「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。 |
| 職務内容 | 売上300億円〜3000億円規模の大手企業（エンタープライズ）を対象としたアプローチ戦略の策定から実行までを主導いただきます。 アカウント（顧客企業）攻略の司令塔として機能し、複雑な組織構造を持つエンタープライズ領域（売上300億円以上などの企業）のアプローチ戦略を導きます。 ターゲット企業の選定から、経営層・キーマンへのアプローチ、潜在課題のヒアリング、そして質の高い商談（パイプライン）の創出までをオーナーシップを持って遂行、上流攻略を狙うBDRを中心とした手法を実施し、 ターゲット企業のグループ会社を含めた詳細な「攻略マップ」を活用・共有しながら、組織的なアプローチを推進します。 【具体的な業務内容】 ■アカウント攻略の戦略立案と実行 マーケティングやフィールドセールスと連携し、ターゲットとなる大手企業の攻略シナリオを構築。過去の商談実績や業界動向を基に「どの部門の、誰に、どのアジェンダで攻めるべきか」という仮説を立て、ファーストコンタクトから商談獲得までのプロセス全体をリードします。 ■多層的なキーマンへの接点構築・ナーチャリング マーケティングチームと企画段階から連動し、顧客群の経営層や現場責任者を対象としたイベントの設計、手紙・SNS・オフラインでの接点構築を駆使し、戦略的に対話機会を創出します。 また、中長期的な関係構築を通じて顧客の検討度合いを引き上げます。 ■潜在課題のヒアリング・商談同席と価値訴求 顧客企業の調達・見積業務における構造的な課題をヒアリング、さらに、自ら設定した商談にはセールスとともに同席し、顧客の反応や課題感の深化に直接立ち会いながらリーナーが提供できる本質的な価値を訴求。案件化に向けた質の高い商談創出・提案移行を強力に後押しします。 ■新規セグメント・マーケットの開拓 まだ「型」がない領域に対し、ターゲット選定からアプローチ手法の検証までを自ら行い、再現性のある商談獲得パターンの構築に向けた突破口を開きます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・B2B領域における法人営業、またはインサイドセールスの実務経験（3年以上） ・複雑な意思決定プロセスを持つ顧客に対し、多角的なアプローチを行った経験 ・定性・定量情報を組み合わせた「仮説検証型」のアプローチ経験 ・高い行動量を維持しながら、数値・データに基づく改善を行ってきた実績 ■歓迎要件 ・エンタープライズ（大手・中堅企業）向けの営業、またはISの経験 ・SaaS、ITプロダクト、または無形商材（コンサルティング、広告等）の営業経験 ・マーケティング施策の企画や、営業戦略の立案に関わった経験 ・不確実性の高い環境（スタートアップや新規事業）での営業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |