| 求人情報 | ハコベル株式会社 |
| 職種 | BtoBマーケティング／物流DXシステム事業部 |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 2015年12月よりラクスル株式会社内の新規事業としてサービス開始、2022年8月にセイノーホールディングス株式会社と共同でジョイントベンチャー「ハコベル株式会社」として設立、物流のシェアリングプラットフォームを運営する企業です。 セイノーHDは当時より、全国に展開する輸送網を基盤に「商業物流No.1」として、顧客荷主数12万件超、発着合わせたお取引先数80万件超といった実績を誇っていたため、そんなセイノーHDとの連携の実現により、営業網と業界からの信頼を獲得し、急成長してきました。 その成長性・注目度の高さから、山九株式会社・株式会社環境エネルギー投資・福山通運株式会社・SOMPO Growth Partners株式会社・日本ロジテム株式会社・日本郵政キャピタル株式会社・JA三井リース株式会社といった、大手企業から続々と出資を受けてきています。 ハコベルのもつテクノロジー・オペレーションの力とセイノーグループの保有する全国の顧客・運送会社ネットワークを掛け合わせることによって更なる事業成長を実現するとともに、「オープンパブリックプラットフォーム」として、社内外や業種の違いを問わず連携した 、誰もが使える、物流プラットフォームへの進化を目指しています。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）です。 現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。 ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。 職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。 また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。 【具体的な業務内容】 ■顧客接点の最大化 ・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け ・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です ・施策の実行と、成果・拡張余地の検証 ・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善 ■外部連携の開拓 ・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行 ・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計 ■実行体制の構築 ・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・関係部署を巻き込み、合意形成しながらプロジェクトを推進・完遂した経験 ・数値目標を持ち、施策の立案から検証まで一貫して担った経験 ・上記を、以下いずれかの領域で経験されている方 - BtoBマーケティング／事業開発／営業企画 - ソリューション営業（無形商材・法人向け） - プロダクトマネジメント／プロダクトマーケティングマネジメント - コンサルティング（戦略・業務・IT） ■歓迎要件 ・課題設定力と自ら検証を回す実行力 ・事業・プロダクトの立ち上げと成果責任 ・新規事業やプロダクトの立ち上げ・企画の経験 ・事業のKGI／KPIを背負い、成果にコミットした経験 ・プロダクトマーケティングマネージャー、プロダクトマネージャー、BizDevなどの経験 ・展示会・セミナー・ウェビナー等、イベントマーケティングを企画から実行まで担った経験 ・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の企画・実行経験 ・SFA／MAツール（HubSpot、Salesforce等）を活用した業務設計・改善の経験 ・パートナーアライアンスの企画・推進の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |