| 求人情報 | ファインディ株式会社 |
| 職種 | 【プラットフォーム事業部】法人営業／アカウントエグゼクティブ |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」というビジョンを掲げ、 「GitHub解析によるエンジニアスキルの見える化」をコア技術としたエンジニアプラットフォームを構築しています。 一方で「エンジニアファーストだけを推進する企業」でもありません。 新規事業は後述の通り、企業の「プロダクトグロース力／開発体制、生産性の可視化」を推進しており、 日本のモノヅクリの底上げ、その実績の見える化を通して、国力強化、及びそれをグローバルでも発信していこうとしている企業でもあります。 直近で大型調達を達成。ここから新規事業グロース、及び海外事業を積極的に推進していこうとしている魅力的なフェーズの急成長ベンチャーです。 【コア技術／エンジニアからの注目度】 ファインディではソフトウェア開発で広く使われる「GitHub」に蓄積された開発履歴を解析し、エンジニア1人1人の“スキル偏差値”や“想定年収”などを可視化する技術を保有します。この技術は【特許取得済み】であり、国内で搭載されているのは同社のみという、高い独自性を有する技術、強みとなっています。 【展開プロダクト】 ■『Findy』 ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービス。 GitHub公開をしているようなスキルの高いWEBエンジニアの登録が豊富なことから大手企業から先進インターネット企業まで高い評価を受けられています。 前述のスキルチェック技術が搭載されているため、「スキルチェックをしたい」と転職活動を本格化する前の潜在層のエンジニアにもリーチできていることも強みになっています。 ■新規事業 『Findy Team+』 エンジニア組織のパフォーマンスを最大化するために生産性を可視化するサービスです。 エンジニア組織の活性化、モチベーションマネジメントツールとしてももちろん活用されていますが、最近では、上記プロダクトの結果が【企業のIR資料】に掲載されることもあるそうで、企業価値向上にも貢献しています。 ⇒現在では、エンジニアの生産性やプロダクトグロース体制が株価へ影響することもあるそうです。そういった中で投資家、株主から「開発環境に投資しているか？」といった指摘があるものの、今まではどう可視化したら良いか不明だったとのこと。しかしこちらのプロダクトを活用することでそれらが可視化されるといった形でも活用されているそうです。 |
| 職務内容 | 本ポジションは、TechBrandingチームに所属し、企業のエンジニア採用・技術広報に関する課題を起点に、カンファレンス、イベント、記事・コンテンツ、自社メディアなどを組み合わせた解決策を提案する法人営業／アカウントエグゼクティブです。 完成した商材を一律に提案するのではなく、顧客が実現したい組織像や採用目標、現在の認知・応募上の課題を捉え、社内のコンサルタントやコンテンツ・イベント担当と連携しながら企画を組み立てます。 提案先は人事・採用担当者や技術広報担当者に加え、事業責任者・経営層などの意思決定者を想定しています。 まずは新規・既存企業へのアプローチ、商談創出、課題ヒアリング、企画提案を中心に担当いただきます。 受注して終わりではなく、ご志向や強みに応じて施策の実行・デリバリーやプロジェクト推進にも関わり、顧客への提供価値を最後まで見届けることができます。 将来的には、より上流の採用マーケティング・技術ブランディング戦略の提案、サービスメニューの開発、営業プロセスの仕組み化、新規事業開発などへ役割を広げていただくことも可能です。 【具体的な業務内容】 ・新規企業・既存企業へのアプローチおよび商談機会の創出 ・アカウントエグゼクティブとしての顧客との関係構築・提案活動 ・エンジニア採用・技術広報に関する課題のヒアリング、整理、コンサルティング ・顧客の採用・技術ブランディング課題に応じた認知度向上施策の企画・提案 ・施策の実行に向けた社内外の関係者とのプロジェクト推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・無形商材の法人営業経験 上記に加えて、以下を満たす方 ・社会人経験3年以上 ・目標やKPIを自ら管理し、達成に向けて行動量と改善を積み重ねた経験 ・顧客の課題をヒアリングし、提案から受注まで主体的に推進した経験 ■歓迎要件 ・採用・人材領域での法人営業経験 ・メディア、広告、コンテンツ、イベントなどの企画営業・広告営業経験 ・IT企業、ITサービス、Webサービス、SaaS、IT代理店などでの法人営業経験 ・新規開拓営業と既存顧客への深耕営業の両方を経験した方 ・コンテンツ（記事・イベントなど）の企画、制作、運用経験 ・webエンジニアやデザイナーと一緒にプロジェクトを推進した経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |