| 求人情報 | ファインディ株式会社 |
| 職種 | 【Findy 転職事業部】ToBマーケティング戦略 |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」というビジョンを掲げ、 「GitHub解析によるエンジニアスキルの見える化」をコア技術としたエンジニアプラットフォームを構築しています。 一方で「エンジニアファーストだけを推進する企業」でもありません。 新規事業は後述の通り、企業の「プロダクトグロース力／開発体制、生産性の可視化」を推進しており、 日本のモノヅクリの底上げ、その実績の見える化を通して、国力強化、及びそれをグローバルでも発信していこうとしている企業でもあります。 直近で大型調達を達成。ここから新規事業グロース、及び海外事業を積極的に推進していこうとしている魅力的なフェーズの急成長ベンチャーです。 【コア技術／エンジニアからの注目度】 ファインディではソフトウェア開発で広く使われる「GitHub」に蓄積された開発履歴を解析し、エンジニア1人1人の“スキル偏差値”や“想定年収”などを可視化する技術を保有します。この技術は【特許取得済み】であり、国内で搭載されているのは同社のみという、高い独自性を有する技術、強みとなっています。 【展開プロダクト】 ■『Findy』 ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングする転職サービス。 GitHub公開をしているようなスキルの高いWEBエンジニアの登録が豊富なことから大手企業から先進インターネット企業まで高い評価を受けられています。 前述のスキルチェック技術が搭載されているため、「スキルチェックをしたい」と転職活動を本格化する前の潜在層のエンジニアにもリーチできていることも強みになっています。 ■新規事業 『Findy Team+』 エンジニア組織のパフォーマンスを最大化するために生産性を可視化するサービスです。 エンジニア組織の活性化、モチベーションマネジメントツールとしてももちろん活用されていますが、最近では、上記プロダクトの結果が【企業のIR資料】に掲載されることもあるそうで、企業価値向上にも貢献しています。 ⇒現在では、エンジニアの生産性やプロダクトグロース体制が株価へ影響することもあるそうです。そういった中で投資家、株主から「開発環境に投資しているか？」といった指摘があるものの、今まではどう可視化したら良いか不明だったとのこと。しかしこちらのプロダクトを活用することでそれらが可視化されるといった形でも活用されているそうです。 |
| 職務内容 | これまでtoBマーケティング機能は、横断組織として2つの事業を横串で担ってきました。 しかし、スタートアップ・ベンチャー中心だった顧客基盤を大手企業へと広げていくうえで、必要なマーケティング施策も、届けるべきメッセージも、これまでとは大きく異なります。 事業それぞれが必要とする打ち手に専念できる体制をつくるため、組織を分ける判断をしました。 転職事業部は、専任チームとしてtoBマーケティングを一から組み立て直すフェーズに入ります。決まった型を回すのではなく、型をつくるところから携わっていただくポジションです。 【具体的な業務内容】 １）マーケティング戦略設計 ・事業目標から逆算した施策ポートフォリオの設計と予算配分 ・マーケ〜IS〜FSまでを貫く数値設計（リード→MQL→商談→受注）のモニタリングと改善 ・エンタープライズ向けのメッセージ・タグライン設計など、中長期のブランディング戦略の立案 ２）イベント／カンファレンスを軸としたリードジェネレーション ・展示会・自社カンファレンス・セミナー／ウェビナーの企画・集客・当日運営・後追いまでの一気通貫の設計と実行 ・出展先の選定、ブース設計、獲得目標・商談化目標の設計とKPIマネジメント ・エンタープライズ／エグゼクティブ層に届く企画づくり（登壇者設計、テーマ設計、共催の組成） ３）リードナーチャリングと商談化の設計 ・HubSpotを活用したリード管理・スコアリング・シナリオ設計 ・コンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、メールマガジン等）の企画とライターチームとの連携 ・ISチームと連携した、リードの受け渡し基準・トークの設計、商談化率の改善 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・大手〜ミッドマーケット企業を対象とした、無形商材のBtoBマーケティング実務経験5年以上（事業会社、またはBtoB領域に特化した支援会社・イベント運営会社での戦略立案〜実行のご経験） ・イベントマーケティング（展示会・カンファレンス・セミナー／ウェビナー）の企画〜集客〜実行に加え、ナーチャリング・IS連携・商談化など後工程まで関与したご経験 ・MA／SFAを用いた実務経験（ツールは問いません） ■歓迎要件 ・チームマネジメント、または他メンバーの育成・リードのご経験 ・HubSpotを用いたリード管理・シナリオ設計のご経験 ・インサイドセールス／フィールドセールスと連携し、商談化・受注までを含めてKPI設計・改善を行ったご経験 ・マーケティング戦略の立案・予算設計のご経験 ・タグライン設計・ブランディング戦略など、中長期のマーケティング施策をリードしたご経験 ・人材／HR領域、もしくはIT・SaaS領域での事業経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |