| 求人情報 | ハコベル株式会社 |
| 職種 | シニアアカウントエグゼクティブ／営業企画部 |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 2015年12月よりラクスル株式会社内の新規事業としてサービス開始、2022年8月にセイノーホールディングス株式会社と共同でジョイントベンチャー「ハコベル株式会社」として設立、物流のシェアリングプラットフォームを運営する企業です。 セイノーHDは当時より、全国に展開する輸送網を基盤に「商業物流No.1」として、顧客荷主数12万件超、発着合わせたお取引先数80万件超といった実績を誇っていたため、そんなセイノーHDとの連携の実現により、営業網と業界からの信頼を獲得し、急成長してきました。 その成長性・注目度の高さから、山九株式会社・株式会社環境エネルギー投資・福山通運株式会社・SOMPO Growth Partners株式会社・日本ロジテム株式会社・日本郵政キャピタル株式会社・JA三井リース株式会社といった、大手企業から続々と出資を受けてきています。 ハコベルのもつテクノロジー・オペレーションの力とセイノーグループの保有する全国の顧客・運送会社ネットワークを掛け合わせることによって更なる事業成長を実現するとともに、「オープンパブリックプラットフォーム」として、社内外や業種の違いを問わず連携した 、誰もが使える、物流プラットフォームへの進化を目指しています。 |
| 職務内容 | 大手荷主企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、潜在的な物流課題・経営課題を顕在化させ、ハコベルの複数ソリューションを横断的に活用しながら、商談創出・案件化・アカウントマネジメントを推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ■大手荷主企業を中心とした新規顧客開拓 社内（インサイドセールス等）や社外パートナーからの紹介顧客への対応や、既存接点を活用した商談機会の創出をおこなう ■顧客課題のヒアリング・潜在ニーズの顕在化 顧客の事業・組織・業務プロセスを理解したうえで、潜在ニーズを引き出す ■ハコベルの各種ソリューションを活用した提案活動 顧客課題に応じた、複数プロダクトを横断する最適なソリューション設計・提案をおこなう ■各事業部・プロダクト営業・CSとの連携 顧客情報の整理・引き継ぎを通じた、各事業部への連携と営業効率の向上を図る ■エンタープライズ顧客に対するアカウントマネジメント 新規獲得から導入後フォローまでの顧客窓口対応、既存CSチームと連携したプロジェクトマネジメントをおこなう |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・エンタープライズ企業に対する営業経験 - 有形商材・無形商材は問いません - 物流業界経験、IT業界経験は必須ではありません ■歓迎要件 ・コンサルティングファーム、SIer、ITサービス企業などで、顧客ヒアリングをもとに要件定義・提案・プロジェクト推進を行った経験 ・アカウントマネジメントやプロジェクトマネジメントの経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |