| 求人情報 | 株式会社mov |
| 職種 | インサイドセールス（マネージャー候補） |
| 年収 | ～1,000万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。 ■インバウンド支援事業 ・業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営 ・インバウンド専門のコンサルティングサービスの提供 を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。 ■店舗支援事業： 店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなく インバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しています。 ■メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供。 拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、 商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。 今後は、これまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、 データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献したいとお考えです。 |
| 職務内容 | 本ポジションでお任せしたいのは、プレイヤーとしてKPIを達成しながら、IS組織そのものをつくる仕事です。具体的には以下のような領域で、裁量を持って動いていただきます。 ・組織づくり： 立ち上げ期のIS部を、再現性のある組織へとスケールさせる ・データ基盤構築： Salesforceを軸に、商談創出の精度を高める仕組みを設計・運用する ・イネーブルメント： スクリプト・ナレッジ・育成の仕組みを整え、チーム全体のパフォーマンスを底上げする ・戦略策定と予算遂行： 攻めるターゲット・チャネル・KPIを自ら設計し、予算を持って結果に責任を持つ 将来的にはISチームのリーダー・マネージャーとして、組織全体の成果に責任を持つポジションを期待しています。 【具体的な業務内容】 ・アプローチ戦略の立案・実行・検証 ・架電・メール等を活用したリードへのアプローチ ・Salesforceを活用した商談データの管理・分析 ・マーケティング部・フィールドセールスとの連携・情報共有 ・スクリプト・トークの改善・ナレッジ化 ・メンバーへのフィードバック・育成支援（リーダー以上） ・KPI設計・進捗管理・レポーティング |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人向け営業またはインサイドセールスの経験2年以上 ・個人KPIを持ち、目標達成にコミットしてきた経験 ・架電・メール等を活用したアウトバウンド経験 ■歓迎要件 ・SaaS・無形商材・人材・広告業界でのIS経験 ・Salesforce・MA等のツール活用経験 ・リーダー・チーフ等のチームマネジメント経験 ・IS組織の仕組みづくり・KPI設計への関与経験 ■求める人物像 ・「戦略なき行動」ではなく、仮説を持って動ける方 ・高い行動量とKPIへのコミットメントを両立できる方 ・仕組みが整っていない環境を「面白み」ととらえられる方 ・メンバーの成長を自分ごととして考えられる方 ・IS組織をゼロから作る経験に、本気で挑戦したい方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |