| 求人情報 | 株式会社mov |
| 職種 | 『口コミコム』事業開発セールス |
| 年収 | ～1,100万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。 ■インバウンド支援事業 ・業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営 ・インバウンド専門のコンサルティングサービスの提供 を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。 ■店舗支援事業： 店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなく インバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しています。 ■メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供。 拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、 商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。 今後は、これまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、 データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献したいとお考えです。 |
| 職務内容 | 大手企業への導入提案を起点に、その先に広がる多数のクライアントへの展開まで、二段階の営業モデルを自らの手で構築していただきます。 型のない状態からスタートするため、仮説→提案→検証のサイクルを高速で回せる方に向いています。 また、事業立ち上げフェーズにつき、役割を「売る」ことに固定しません。 提案活動を通じて得られる一次情報をもとに、新セグメントにおける口コミコムの提供価値そのものを策定・定義していくことも重要なミッションです。 プロダクトとマーケットの接点に立ち、「この市場で何が価値になるか」を現場から作り上げていただきます。 【新規開拓】 ・ターゲット企業への新規開拓・意思決定者へのアプローチ ・クライアントの事業課題・マップアプリや各口コミサイトの利用状況のヒアリングと、mov商材のポジショニング設計 ・ストーリー設計・提案資料の作成・プレゼンテーション・クロージング ・導入後の展開戦略の立案と実行 【事業開発（営業活動を通じて以下に貢献いただきます）】 ・商談・提案を通じた一次情報の収集と、新セグメント向け提供価値の策定・定義（プロダクトチームへの連携含む） ・リード創出に必要な打ち手の立案と、マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談機会の創出 ・受注〜展開プロセスの型化・成功事例の蓄積・ナレッジ共有 ・社内マーケ・プロダクト・CSチームとの連携によるプロジェクト推進 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoB営業における提案型セールスの経験（意思決定者へのアプローチからクロージングまでの一貫した経験） ・形のないソリューション、または導入難易度の高い商材を扱った経験 ・「事業を自分たちが作る」という当事者意識と、泥臭いアクションを厭わないマインドセット ■歓迎要件 ・デジタルマーケティングのファネル構造（認知→集客→転換）への基礎理解 ・マーテック（MA・CDP・CRM等）やデジタル広告領域でのBtoB営業経験 ・EC・OMO支援、デジタルマーケティングコンサルティングの経験 ・新規事業・新市場開拓への参画経験 ・単一の機能・商材ではなく、複数のサービスを組み合わせて提案してきたご経験（多機能SaaSのfrom scratch営業、媒体横断でプランニングしていた総合系デジタル広告代理店など） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |