| 求人情報 | 株式会社ログラス |
| 職種 | 【新規事業】インサイドセールス(Mgr候補) |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ログラスは、企業価値を向上する経営管理クラウド「Loglass」を提供、開発しています。 ■Loglassとは？ 経営データを正確かつ迅速に可視化、分析 することで、柔軟、高精度な事業推進を実現する 経営管理クラウドサービス です。 アナログ運用の多い経営管理領域のデータを一元化し、 予算策定－予実管理－見込更新－管理会計のフローを効率的に仕組み化することで、柔軟に“次の一手”を打ち出せる機動力を届けます。 ■Loglassが提供する 3つの価値 1.経営管理の負担を減らし、 高付加価値な業務へシフトできる テクノロジーの力を使って、煩雑な集計作業やコミュニケーション からの脱却を。 付加価値の高い経営分析や新規事業開発などに時間 を使える世界を支援します。 2.情報の質・伝達スピードを高め、より良い分析 意思決定ができる 取り込んだデータの加工・可視化に柔軟に対応し、経営会議の現場で得られる情報量やアクセス性を向上。 経営会議の質を上げることに特化しました。 3.目線を一段上げた事業運営を実現できる 閲覧権限をかけながら、全社にデータを共有。経営陣/経営企画だ けでなく、事業部担当者がコストも含めた詳細なP/Lデータへアクセスし、事業を推進できます。 |
| 職務内容 | 新規事業責任者やフィールドセールスと密に連携しながら、商談創出の戦略立案から実行、そしてインサイドセールス組織の設計までを担っていただきます。 単なる「アポイント獲得」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員として、共に「良い景気」をつくりましょう。 【具体的な業務内容】 ■インサイドセールス組織のマネジメントと型化 メンバーの目標設定・評価・1on1を通じた育成と、パフォーマンスの最大化。行動量の管理に留まらず、アカウント単位で攻略を設計する動き方をチームに根づかせる。 立ち上がりを短縮するオンボーディングの設計と、アカウント開拓手法の型化。組織の型をゼロベースで設計し切る経験を得られます。 ■開拓チャネルの検証と企画 アウトバウンド、顧問・パートナーネットワークの活用、既存顧客からの展開など、複数のチャネルについて「どの企業層に何が効くのか」を検証し、有効な手法を言語化する。 検証結果に基づき、埋めるべき空白に対する打ち手を企画し、施策への投資配分を判断する。事業責任者と直接議論しながら、限られたリソースの配分という事業に近い意思決定に関与いただきます。 ■フィールドセールス・プロダクトとの連携 フィールドセールスが進める組織攻略・アカウント管理と運用を接続し、商談創出から受注までを一気通貫で設計する。 ご自身も開拓の最前線に立ち、新しい手法を検証した上でチームへ展開する。顧客から得たインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトの進化に貢献いただきます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・インサイドセールス組織の立ち上げ・型化のご経験 ・確立されたプロセスやKPIを運用したご経験ではなく、勝ち筋が定まっていない状態から開拓手法をゼロベースで設計・構築されたご経験 ・BDRを中心とした新規開拓のマネジメント経験 ・プレイングマネージャーとして自ら開拓の最前線に立ちながら、チームを率いてこられたご経験 ・事業視点での開拓戦略の設計・企画のご経験 ・どの企業層に、どのチャネルで、どこまで到達しているのかを構造化し、次に投資すべき施策を自ら企画・判断してこられたご経験 ■歓迎要件 ・インサイドセールスからキャリアを開始し、その後事業責任者・事業企画などを担われたご経験 ・新規事業の1人目セールスとして、立ち上げを一巡させたご経験 ・エンタープライズ企業と中堅企業、双方の顧客層に対する開拓経験 ・フィールドセールスとしての商談推進・クロージング経験 ・顧問・パートナーなど、外部ネットワークを活用した新規チャネル開拓のご経験 ・Salesforce等のSFAを活用したデータマネジメント・可視化のご経験 ・AI / LLMプロダクトの販売経験・立ち上げ経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |