| 求人情報 | ハコベル株式会社 |
| 職種 | 【執行役員直下】エンタープライズセールス（大手荷主向け・経営レイヤー提案） |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 2015年12月よりラクスル株式会社内の新規事業としてサービス開始、2022年8月にセイノーホールディングス株式会社と共同でジョイントベンチャー「ハコベル株式会社」として設立、物流のシェアリングプラットフォームを運営する企業です。 セイノーHDは当時より、全国に展開する輸送網を基盤に「商業物流No.1」として、顧客荷主数12万件超、発着合わせたお取引先数80万件超といった実績を誇っていたため、そんなセイノーHDとの連携の実現により、営業網と業界からの信頼を獲得し、急成長してきました。 その成長性・注目度の高さから、山九株式会社・株式会社環境エネルギー投資・福山通運株式会社・SOMPO Growth Partners株式会社・日本ロジテム株式会社・日本郵政キャピタル株式会社・JA三井リース株式会社といった、大手企業から続々と出資を受けてきています。 ハコベルのもつテクノロジー・オペレーションの力とセイノーグループの保有する全国の顧客・運送会社ネットワークを掛け合わせることによって更なる事業成長を実現するとともに、「オープンパブリックプラットフォーム」として、社内外や業種の違いを問わず連携した 、誰もが使える、物流プラットフォームへの進化を目指しています。 |
| 職務内容 | トラック簿を中心とした同社のSaaSプロダクト群について、エンタープライズ企業向けの営業活動全般をご担当いただきます。 【具体的な業務】 ◆アカウントプランニングと関係構築 ・ターゲット企業の物流課題・法対応状況に関する仮説立案 ・物流企画部門・SCM部門・情報システム部門から、CLO・役員クラスまでのキーパーソン開拓とリレーション構築 ・顧客の中長期計画（法定提出）と自社提案の接続点の設計 ◆全社標準化の提案 ・拠点単位の導入にとどまらない、全社・全拠点展開の提案 ・複数部門（現場／物流企画／情報システム／経営）の合意形成と、社内稟議・決裁プロセスの支援 ・投資対効果の設計と提示 ◆社内連携・ナレッジ化 ・カスタマーサクセス／ソリューションコンサルタントと連携した導入プロジェクトの立ち上げ ・プロダクトマネージャー・開発チームへの顧客要件のフィードバック ・勝ちパターンの言語化とチーム全体への横展開 これまでの成功法則にとらわれず、売り方そのものを一緒に変革していける方をお待ちしています。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下すべてを満たす方 ・法人顧客に対して、課題のヒアリング・整理から提案、社内外の合意形成、受注または契約更新までを推進した経験 ・無形商材、またはIT／SaaS／システム領域における提案営業のご経験 ・複数部門・複数階層（現場／情報システム／経営層）を巻き込み、合意形成を通じて受注に至った経験 ・顧客の業務プロセスやシステム構成、意思決定プロセスを整理し、複雑な内容を構造化して説明・提案できる力 ・エンジニアやPdMなど開発部門と協業した経験 ■歓迎要件 ・数ヶ月以上を要する長期案件を、自ら主体となって推進・クロージングした経験 ・複数の部署・役職者を巻き込む営業プロセスにおいて、パワーチャートを作成・可視化して、必要なステークホルダーと連携して開拓をリードした経験 ・物流・SCM領域における業務知識、または物流企業・荷主物流部門でのご経験 ・経営層（役員・CxOクラス）に対する直接提案のご経験 ・チームマネジメント、またはP/L責任を負ったご経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |