| 求人情報 | 株式会社オープンエイト |
| 職種 | フィールドセールス |
| 年収 | ～850万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 【株式会社オープンエイト】 https://open8.com/ 総額70億円の資金調達達成。グローバルでも不可逆なマクロトレンドに沿って事業展開し、IPO前夜と言われる急成長ベンチャーです。 ■中核プロダクト『VIDEOBRAIN（ビデオブレイン）』 https://video-b.com/top_2/ 特許取得済みのAiテクノロジーを搭載した自動動画編集クラウドです。単なる動画制作ツールではありません。いわばAIが「人の心を動かす、心を掴むポイント・魅せ方」を教え、最適化してくれるプロダクトです。 同社代表は元アイスタイルの創業メンバーでCGMのプロです。その強みも活かしVIDEOBRAINのAIに、メディアグロースで培ったノウハウを元に「人の心を動かすポイント」を学習させています。 ⇒【3分で動画が完成】ランダムに選んだ画像数枚や、未編集の長回し動画を登録、テキストを数行記入、出来上がり動画の秒数を設定するだけで、約3分で最適動画が完成します。 ⇒【AIが適切に切り出し、フォント変更等】動画のどの瞬間を切り取り見せるか？書き流した文章のどのフレーズを見出しとして、フォントを変更して打ち出すか？などをAIが最適化してくれます。誰でも簡単にポンポンクオリティが高く訴求力の高い動画が作成できます。 ⇒ホリゾンタルSaasとして、営業資料から採用支援、インナーコミュニケーションまで多様な業界、多様な用途で活用されています。 ■新規事業／新プロダクト 【人的資本経営】支援プロダクト『OpenBRAIN（オープンブレイン）』 https://video-b.com/open-br/ ナレッジ共有、マニュアル作成＆保管、レコメンドをAIが最適化してくれ、効果検証も簡単効果的に行うことができるAI Saasです。 ⇒今後はもともとの「ホリゾンタルの強み」と、各業界や固有用途に対し掘り下げた「バーティカルの面白さ／深み」の掛け合せで事業展開していこうとされています。 【マルチプラットフォーム化】を推進していこうとしており、チャレンジングで面白味のあるタイミングではないかと思います。 |
| 職務内容 | 日本を代表する大手企業に対し、訪問営業（対面）とオンライン商談（非対面）を組み合わせ、「Video BRAIN」「Open BRAIN」「8AI Studio」を中心としたソリューションの導入を推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業のアカウントプランニング・営業戦略の立案 ・顧問経由で接点を持った経営層・事業責任者との関係構築および商談推進 ・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案（クロスセル・アップセル含む） ・業務担当者から決裁者まで、ステークホルダーを巻き込んだ合意形成 ・コンペ対応および役員層へのプレゼンテーション ・既存取引企業における部門横断での導入拡大と中長期的なリレーション構築 顧客の課題を経営・事業責任者の視点で捉え、顧客が描く将来のビジョンを実現する推進パートナーとしての役割を担っていただきます。 また、営業組織の倍増フェーズにあたるため、ご経験・ご志向に応じて、営業プロセスの設計・改善、メンバーの育成、ナレッジの仕組み化など、組織づくりにも積極的に関わっていただけます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・BtoBにおける経営層・役職者層への営業経験（3年以上） ■歓迎要件 ・エンタープライズ顧客に対する営業戦略の企画・推進経験 ・複数商材を組み合わせたソリューション提案の経験 ・AI・SaaSなど無形商材による課題解決型提案の経験 ・BtoB SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 ・SFA/CRMを活用した営業活動の経験 ・コンサルティングファームでのコンサルティング経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |