| 求人情報 | 株式会社エクサウィザーズ |
| 職種 | 【ExaSecurity】Bizdev |
| 年収 | ～1,404万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 類稀な「AI・機械学習領域」のプロフェッショナルが集い【大きな社会課題（社会的影響度合いのより大きな課題）の解決を、AIの力を使って行おう】としている企業です。 （社名は「エクサ=100乗」「ウィザーズ=魔法使い」から来ています。） 彼らが行うのはあくまで社会課題解決であり、「AI」は実現のための手段として考えています。 同社が扱う課題は、社会的影響度合いの大きな課題。「高齢社会対策」「医療」「製薬」「労働力不足」「生産性向上」「海外」「金融」「製造改革」など。 オペレーションをちょっと便利にしますよ、営業効率を少し向上させますよ、といった類ではなく、「AI親和性がある領域に参入するのではなく、社会課題として深刻な領域だからこそ進出する。」「AIコモディティ時代に突入したとしても異彩を放つ存在であり続ける。」、それが彼らの矜持だそうです。 そのため彼らは、「国からの支援を受ける（産業革新機構）」「有力地方自治体と組む」「該当ドメインで、もっとも存在感を放つ企業と組む」「該当ドメインで、最も多くのデータ保有すると思われる企業と組む（データ量≒AIの精度）」「各種の高度な専門機関と組む」ということを実践しています。 |
| 職務内容 | 本ポジションは一人目のビジネス担当として、クライアント開拓、セールスなど全般を担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・セキュリティサービスの新規顧客開拓および提案活動 ・顧客のニーズを引き出し、ソリューションを提案 ・初期段階ではエンジニアが同席しない状況で、スコープを定義し概算見積もりを作成 ・提案書や見積書の作成、NDAや基本契約の交渉 ・顧客とエンジニア間の要件の翻訳 ・ExaWizardsグループ各社を通じた機会創出 ◆本ポジションの魅力 設立1年目の刺激的な環境で、営業プレイブックをゼロから創り上げるチャレンジができます。 急速に拡大する「AI×セキュリティ」の成長市場において、意思決定者へのアプローチを展開することも可能で、創業エンジニアと直に連携しながら、市場参入戦略（Go-to-Market）の構築とビジネスの飛躍を力強く牽引していく機会が得られます。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・日英ビジネスレベルの言語スキル ・セキュリティサービス、またはソリューション提案の経験 ・エンタープライズセールスの経験3年以上 ■歓迎要件 ・サイバーセキュリティまたはITインフラのバックグラウンドがあり、入社初日から脆弱性、EDR、SOCに精通していること ・CISO、IT部門、経営層への提案経験があり、技術的リスクをビジネスリスクおよびROIとして捉えることができること ・システムアーキテクチャからの独立したスコープ定義と見積もりの作成経験 ・資料作成、価格設定、リードジェネレーションなど、スタートアップでの営業機能のゼロからの立ち上げ経験 ・リセラーおよびパートナー開拓の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |