| 求人情報 | amptalk株式会社 |
| 職種 | CSO候補/VP of Sales |
| 年収 | ～2,500万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 2024年後半には累計資金調達額が14億円に達するなど、投資家からも高い期待を寄せられているのが同社です。 安定した財務基盤を背景に、生成AIなどの最新技術を積極的にプロダクトへ取り込むスピード感が魅力的な企業です。 同社はインサイドセールスやフィールドセールスにおける商談、カスタマーサクセスの面談を自動で書き起こし・解析し、営業生産性を最大化させるSaaSの開発・運営を行っているスタートアップ企業です。 事業内容 １）商談解析プラットフォーム amptalk の開発・提供 Zoom、Microsoft Teams、Google Meetなどのオンライン会議システムや、CloudPhone、DialpadなどのIP電話と連携し、音声データの「書き起こし」「要約」「解析」を自動で行うツールを提供しています。 ２）営業活動の可視化・自動化支援 商談内容をSalesforceやHubSpotといったCRM（顧客管理システム）へ自動で書き出す機能により、営業担当者の入力工数を削減し、組織全体でのナレッジ共有を促進します。 ３）音声解析によるコーチング機能 AIを用いた音声解析により、商談中の話速、発話比率、キーワードの出現回数などをスコアリングし、営業スキルの向上や成約率の改善に向けたデータフィードバックを提供します。 |
| 職務内容 | amptalkのセールス組織全体（インサイドセールス・アカウントエグゼクティブ・パートナーセールス）を率い、売上と組織づくりの責任を担っていただくポジションです。 これまで代表が自ら率いてきた営業組織を引き継ぎ、経営の一員として、営業戦略から採用・育成・仕組みづくりまでをお任せします。 ご経験に応じて、VP of Sales・営業責任者として入社いただき、CSO（Chief Sales Officer）を目指していただくこともできます。 【具体的な業務内容】 ・市場・業界・顧客セグメントごとの営業戦略、チャネル戦略（直販・パートナー）の立案と実行 ・マネージャー層の採用・育成と、組織体制・評価の仕組みの設計 ・パイプライン管理・案件の読み・営業プロセスの標準化など、再現性を生む仕組みづくり ・最重要のエンタープライズ案件で、お客様の経営層と向き合う商談の牽引 ・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクトと連携した、受注から拡大までの全体設計 ・事業計画を踏まえた営業の意思決定 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・IT／SaaS企業で、営業組織の責任者として売上目標を担ったご経験（部長・本部長・VP of Sales等。目安としてメンバー10名以上の組織） ・エンタープライズ企業の経営層・部門長と向き合い、大型案件を受注まで導いたご経験 ・マネージャーを率いる、または複数のチーム（例：IS・AE）を横断して率いたご経験 ■歓迎要件 ・スタートアップ・成長企業での営業組織の立ち上げ、または急拡大のご経験 ・セールスイネーブルメント、営業プロセスの標準化・仕組み化を主導したご経験 ・パートナー（アライアンス）チャネルの構築のご経験 ・経営会議・取締役会への参画、事業計画の策定のご経験 ・MEDDPICCなどの営業フレームワーク、Salesforce等のSFA/CRMを用いた組織運営のご経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |