| 求人情報 | 株式会社Hubble |
| 職種 | インサイドセールス（エンタープライズ領域） |
| 年収 | ～900万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 『迅速で、ミスのない業務フローを実現する 契約書管理クラウドサービス』 Hubbleは、法務に携わる方の契約業務に係るコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。 同社では、法務のなかでもCLM（=Contract Lifecycle Management/契約ライフサイクルマネジメント）と言われる領域において契約の締結前から締結後の管理、更新業務に至るまでのフローを管理することのできるプロダクトを提供しています。 契約の締結におけるやり取りについては、 -メール、Slackになど、やり取りするツールが分散してしまっている。 -誰が何を変更したのかがわからない。 -格納場所が社内でも統一されていない。 -ファイル名の付け方もバラバラで、そももそもどれが最新版のファイルがどれかわからない。 このような課題を抱えている企業が多々います。 契約書の締結においては関わる人材が多く、フローも煩雑です。 Hubbleのプロダクトを活用すると上記のような課題が全て解決できます。 -全自動でバージョンを管理（誰が何を編集したのか最新版が一目でわかる） -すべての契約書を一覧化 -差分の検知 -契約情報の検索 -メールやSlackなど他ツールと連携（編集後そのままメールを送れる、Slack上からコメントを編集できる） |
| 職務内容 | 担当するエンタープライズ市場・アカウントの攻略方針を設計し、FS（フィールドセールス）や関係部署を巻き込みながら、有効商談とパイプラインを継続的に創出するポジションです。 従業員数2,000名以上の企業を主に担当するエンタープライズ領域、もしくは従業員数500〜2,000名未満の企業を担当するミドルエンタープライズ領域のいずれかを担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・担当テリトリー・アカウントに対するSDR／BDR活動 ・企業・組織・人物・過去接点をもとにしたアカウント仮説の設計 ・キーパーソンの特定と、電話・メール・手紙・SNS・イベントなどを組み合わせた接点開拓 ・フィールドセールスとのアカウントプラン策定・レビュー ・顧客課題・ニーズの仮説形成と、商談品質を意識したFSへの引き渡し ・失注案件・休眠アカウントの掘り起こし ・チャネル・施策別の実績分析と、トーク・リスト・フォロー方法の改善 ・マーケティング・CS（カスタマーサクセス）など、関係部署と連携した施策の企画・実行 ・成功・失敗事例の言語化と、チームへの共有・型化 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 以下のご経験・素養を複数確認できる方。経験年数により、どのように考え、行動し、成果へ繋げたのかを重視します。 ・BtoBセールスまたはCSの経験（担当企業の規模は不問） ・情報が十分でない状況でも、前提を整理して仮説を立てられる力 ・周囲や他部署を巻き込み、物事を前へ進めた経験 ・目標や未達要因を振り返り、自ら行動を改善した経験 ・アポイント数だけでなく、商談品質・パイプライン・受注への貢献を考えられること ■歓迎要件 ・エンタープライズ企業に対するIS、BDR、新規開拓、アカウント攻略の経験 ・エンタープライズ顧客を対象としたセールスまたはCS経験 ・複数部門・複数役職者が関わる意思決定プロセスを前に進めた経験 ・BtoB SaaS、ITソリューション、SIer、コンサルティングなどの経験 ・FS・CS・マーケティングと共同でアカウントプランを実行した経験 ・プロジェクトまたはチームをリードした経験 ・Salesforce、MA、企業データベースを活用した営業改善経験 ・ABM、手紙、SNS、イベントなどを活用した接点開拓経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |