| 求人情報 | amptalk株式会社 |
| 職種 | ソリューションコンサルタント |
| 年収 | ～1,200万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | 2024年後半には累計資金調達額が14億円に達するなど、投資家からも高い期待を寄せられているのが同社です。 安定した財務基盤を背景に、生成AIなどの最新技術を積極的にプロダクトへ取り込むスピード感が魅力的な企業です。 同社はインサイドセールスやフィールドセールスにおける商談、カスタマーサクセスの面談を自動で書き起こし・解析し、営業生産性を最大化させるSaaSの開発・運営を行っているスタートアップ企業です。 事業内容 １）商談解析プラットフォーム amptalk の開発・提供 Zoom、Microsoft Teams、Google Meetなどのオンライン会議システムや、CloudPhone、DialpadなどのIP電話と連携し、音声データの「書き起こし」「要約」「解析」を自動で行うツールを提供しています。 ２）営業活動の可視化・自動化支援 商談内容をSalesforceやHubSpotといったCRM（顧客管理システム）へ自動で書き出す機能により、営業担当者の入力工数を削減し、組織全体でのナレッジ共有を促進します。 ３）音声解析によるコーチング機能 AIを用いた音声解析により、商談中の話速、発話比率、キーワードの出現回数などをスコアリングし、営業スキルの向上や成約率の改善に向けたデータフィードバックを提供します。 |
| 職務内容 | エンタープライズ企業を対象としたソリューション提案からPoC実行、定着化までの一連のプロジェクトマネジメントをお任せします。 【具体的な業務内容】 ■エンタープライズ向けPoCの設計と実行 ・顧客の経営層や事業責任者と対峙し、潜在的な課題を抽出 ・「amptalk」を活用した課題解決のロードマップ策定と、サクセスに向けたPoCのKGI/KPI設計 ・複雑なステークホルダー間の合意形成と、プロジェクトの進行管理 ■業務変革（BPR）の支援と仕組み化 ・単なるツール導入ではなく、顧客の営業プロセスそのものの再構築を支援 ・得られた知見を社内に還元し、エンタープライズ向け導入の「型（プレイブック）」を開発・標準化 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・以下いずれかの実務経験（3年以上） - コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験 - IT/SaaS業界でのエンタープライズ向けソリューション営業、または導入プロジェクト管理経験 ・高い論理的思考能力とプロジェクトマネジメント能力 ・顧客の複雑な機微を読み取り、適切なコミュニケーションが取れる対人折衝能力 ■歓迎要件 ・BtoB SaaSビジネスの仕組みやKPIに関する理解 ・業務プロセス改善の経験 ・新規事業立ち上げや事業開発の経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |