スタートアップ求人一覧

amptalk株式会社 / ソリューションコンサルタント

求人情報 amptalk株式会社
職種 ソリューションコンサルタント
年収 ～1,200万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 2024年後半には累計資金調達額が14億円に達するなど、投資家からも高い期待を寄せられているのが同社です。
安定した財務基盤を背景に、生成AIなどの最新技術を積極的にプロダクトへ取り込むスピード感が魅力的な企業です。

同社はインサイドセールスやフィールドセールスにおける商談、カスタマーサクセスの面談を自動で書き起こし・解析し、営業生産性を最大化させるSaaSの開発・運営を行っているスタートアップ企業です。

事業内容
１）商談解析プラットフォーム amptalk の開発・提供
Zoom、Microsoft Teams、Google Meetなどのオンライン会議システムや、CloudPhone、DialpadなどのIP電話と連携し、音声データの「書き起こし」「要約」「解析」を自動で行うツールを提供しています。

２）営業活動の可視化・自動化支援
商談内容をSalesforceやHubSpotといったCRM（顧客管理システム）へ自動で書き出す機能により、営業担当者の入力工数を削減し、組織全体でのナレッジ共有を促進します。

３）音声解析によるコーチング機能
AIを用いた音声解析により、商談中の話速、発話比率、キーワードの出現回数などをスコアリングし、営業スキルの向上や成約率の改善に向けたデータフィードバックを提供します。
職務内容 エンタープライズ企業を対象としたソリューション提案からPoC実行、定着化までの一連のプロジェクトマネジメントをお任せします。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズ向けPoCの設計と実行
・顧客の経営層や事業責任者と対峙し、潜在的な課題を抽出
・「amptalk」を活用した課題解決のロードマップ策定と、サクセスに向けたPoCのKGI/KPI設計
・複雑なステークホルダー間の合意形成と、プロジェクトの進行管理

■業務変革（BPR）の支援と仕組み化
・単なるツール導入ではなく、顧客の営業プロセスそのものの再構築を支援
・得られた知見を社内に還元し、エンタープライズ向け導入の「型（プレイブック）」を開発・標準化
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・以下いずれかの実務経験（3年以上）
- コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験
- IT/SaaS業界でのエンタープライズ向けソリューション営業、または導入プロジェクト管理経験
・高い論理的思考能力とプロジェクトマネジメント能力
・顧客の複雑な機微を読み取り、適切なコミュニケーションが取れる対人折衝能力

■歓迎要件
・BtoB SaaSビジネスの仕組みやKPIに関する理解
・業務プロセス改善の経験
・新規事業立ち上げや事業開発の経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都