--- title: 営業の転職 | 職種別キャリアガイド - プロコミット description: 営業職の転職ガイド。営業の転職をお考えの方に、業務内容や単純なドアノック型営業が通じないサービスを売るためのスキル、転職成功の秘訣、将来のキャリアステップなどをご紹介します。 image: https://www.procommitcareer.co.jp/hubfs/2019/career/career-sales.jpg --- - [TOP](https://www.procommitcareer.co.jp/) - [職種別キャリアガイド](https://www.procommitcareer.co.jp/career/guide) - 営業の転職 # 職種別キャリアガイド # 営業の転職 スタートアップ／ベンチャー企業の営業活動は、法人向けの無形商材の営業（ソリューション営業）がメインです。スタートアップ／ベンチャー企業の営業への転職をお考えの方に、単純なドアノック型営業が通じないサービスを売るためのスキルや、どのようなキャリアステップがあるかなどをご紹介します。 ![営業の転職](https://www.procommitcareer.co.jp/hs-fs/hubfs/2019/career/career-sales.jpg?width=860&name=career-sales.jpg) ## 営業の仕事・業務内容とは？ 営業の仕事は、大きく分けると企業を対象とする「法人営業」と、個人を対象とする「個人営業」の2種類に分けられます。扱う商材は、「有形商材」と「無形商材（サービス）」があります。 スタートアップ／ベンチャー企業に絞って考えると、最近の営業の主な仕事は「無形商材（サービス）を扱う法人営業（ソリューション営業）」と考えて良いでしょう。 もちろん、有形商材を売るビジネスも存在しますが、商品の売り切りで終わるケースは少なく、今は付随する無形サービスの契約をどれくらい売れるか（クロスセル、アップセルなど）で評価されることも多くあります。例えば法人向けに月額利用料でサービスを提供する企業の営業などがそれにあたります。 ## 営業に求められるスキルと素養 スタートアップ／ベンチャー企業では、ワンパターンなルート営業や昔ながらの根性論をベースとした飛び込み型の営業スキルは、あまり評価されません。採用企業が求めているのは、以下の3つのスキルを持つ人材です。 ### 商材（特にサービス）の理解力が高い人材 自社の商材に対する理解力の高さは、絶対に必要とされるスキルです。 当たり前のことと思うかもしれませんが、スタートアップ／ベンチャー企業は、新しいサービスを商材としているため、ベースとなる知識や理解力がないと、自分たちのサービスの価値を理解することさえできません。常に世の動向に目を配り、自社の商品がどのような価値をもたらすのか、顧客の納得がいくよう提案できる力が求められます。 ### ITリテラシーの高い人材 スタートアップ／ベンチャー企業が扱う商材は、どのような分野であれ、ほぼITやインターネットなどのデジタル技術が関係してきます。営業にも最低限のITリテラシーは必須となってきています。また営業管理ツールもどんどん進化していますから、モバイルやアプリ、業務ソフトなど、社内で求められるスキルも高くなってきます。 ### 顧客を成功させることができる人材 「売って終わり」のビジネスモデルが少なくなってきています。いわゆるサブスクリプションモデル（月額利用料などの定期継続購入型）へのシフトが急激に進んでいます。例えば音楽を例にとると、以前はCDなどの有形パッケージメディアを販売していましたが、それが一曲ごとのダウンロード購入型になり、現在では毎月定額を払って聞き放題のサービスに進化しています。法人向けの商材でもその流れが顕著です。現在の営業のキーコンセプトは「顧客の成功こそが収益を生む」ということです。営業に「顧客を成功させる力」が求められる時代になっています。 ## 営業に就く人のバックグラウンド 求人企業が求めているのは「顧客」「商材」「販売方法」という3つの要素の合致度が高い経験者です。ソリューション営業の経験者であれば汎用性が高いので、比較的容易に横スライドで転職できます。 異業種の場合でも、年齢が若ければ転職はさほど難しくありません。ただし、年齢が上がると、「同様の顧客群に」「類似のサービスを」「近い売り方で販売したことがある」という経験者以外は、門戸は狭いと考えた方が良いでしょう。 なお、異業種かつ営業未経験でも、年齢が若ければ営業へ転職できる可能性はあります。 ## 営業のキャリア、将来は？ 営業の仕事は会社への貢献度が極めて大きいので、結果を出し続ければ、スピーディーに階段を登ることができます。営業で結果を出し、トップセールスから営業マネジャー、営業部長、営業担当役員や事業責任者へ進む道が、王道のキャリアです。 「既存市場に既存商品を販売する能力に長けている人」のキャリアは営業本部長がゴールですが、その能力に加えて、「市場のニーズを捉えてプロダクト・サービス側にフィードバックができ、新たな顧客だけではなく新たなチャネルを開拓し、市場を創出する事業開発までできる人」は、COOなどのボードメンバーへの道が拓けます。 ## プロコミットキャリアの営業への転職支援 プロコミットキャリアの主たる顧客であるスタートアップ／ベンチャー企業は、今までにない独創的なプロダクトやサービスを販売することが多いので、まったく同じ商材の営業を経験していた人材はほとんどいません。 そのため「できるかもしれない人」を採用することになります。「できるかもしれない人」が本当にできるか、できないかは、採用して営業活動をはじめてみなければわかりません。プロコミットキャリアは、数多くの「できるかもしれない人」の転職を支援してきたので、そこを見極めるノウハウや知見を持っています。このノウハウや知見を活かすことで、単純なキーワードマッチングでは不可能な営業の転職を支援します。 プロコミットキャリアでは、営業への転職にご興味のある方に、無料で転職相談を承っています。営業の転職を熟知したコンサルタントが、転職に関するアドバイスから企業情報紹介、面接のセッティング、内定前後の手続きまで一貫してサポートします。ご利用はすべて無料です。お気軽にご登録ください。 - [![](https://www.procommitcareer.co.jp/hubfs/2019/common/assets/blog/blog-sns-icon-twitter.png)](https://twitter.com/intent/tweet?original_referer=https%3A%2F%2Fwww.procommitcareer.co.jp%2Fcareer%2Fguide%2Fsales&ref_src=twsrc%5Etfw&text=%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%81%AE%E8%BB%A2%E8%81%B7+%7C+%E8%81%B7%E7%A8%AE%E5%88%A5%E3%82%AD%E3%83%A3%E3%83%AA%E3%82%A2%E3%82%AC%E3%82%A4%E3%83%89+-+%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%B3%E3%83%9F%E3%83%83%E3%83%88&tw_p=tweetbutton&url=https%3A%2F%2Fwww.procommitcareer.co.jp%2Fcareer%2Fguide%2Fsales) - [![](https://www.procommitcareer.co.jp/hubfs/2019/common/assets/blog/blog-sns-icon-facebook.png)](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.procommitcareer.co.jp%2Fcareer%2Fguide%2Fsales) - [![](https://www.procommitcareer.co.jp/hubfs/2019/common/assets/blog/blog-sns-icon-hatenabookmark.png)](http://b.hatena.ne.jp/entry/www.procommitcareer.co.jp%2Fcareer%2Fguide%2Fsales) 営業の転職をサポート [![無料転職相談](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/309983/72e682c2-518a-481c-befd-8b2bb82e07d7.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/309983/72e682c2-518a-481c-befd-8b2bb82e07d7) [![無料転職相談](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/309983/8dcce04c-99ee-41d9-ae35-ec417f64d8a9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/309983/8dcce04c-99ee-41d9-ae35-ec417f64d8a9) プロコミットキャリアの転職支援 サービスの流れ 1 #### 無料転職相談へのご登録 求人状況を確認し、面談のご案内をお送りします 2 #### コンサルタントと面談 転職のご要望や将来のイメージをお伺いします 3 #### 求人情報のご提供 あなたのキャリアに最適な求人情報をご紹介します 4 #### 企業へのご推薦と進捗 面接日の調整や面接対策もお任せください 5 #### 内定前後のサポート 勤務条件の交渉や円満な退職をサポートします [ 職種別キャリアガイド トップ ](https://www.procommitcareer.co.jp/career) - [TOP](https://www.procommitcareer.co.jp/) - [職種別キャリアガイド](https://www.procommitcareer.co.jp/career/guide) - 営業の転職