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株式会社Leaner Technologies / 営業企画

求人情報 株式会社Leaner Technologies
職種 営業企画
年収 ～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 日本中380万社すべての企業に存在し、「企業の買い物」ともいわれる調達・購買領域で事業を展開する注目のスタートアップです。

・2022年9月にシリーズAラウンドにおいて資金調達を実施
・累計資金調達金額は10億円超
・週刊東洋経済 「すごいベンチャー100」選出
・「ICCスタートアップ・カタパルト」優勝

すでにTOYOTAや日本食研といったエンタープライズ企業にLeanerシリーズの導入が進んでいますが、ここからは、さらにPMFする業種の拡張や、ソーシング・購買よりも後工程のファンクションへの展開といった事業開発を進めていくタイミングです。

「調達のスタンダードを刷新し続ける」ミッション実現のため、Biz&Devミックスの思想のもと、プロダクトづくりとの距離も非常に近く、全員が顧客や社会への価値貢献に向かうことを大切にするカルチャーも魅力の企業です。
職務内容 リーナー見積、リーナー購買をはじめ既存事業の急成長と同時に新規事業の立ち上げも急速に進み、Biz組織（IS FS CS）体制の整備が急務となっています。

Biz組織は現在約80名、プロダクト毎にチームが分かれていますが、より顧客への提案の幅を広げ、価値提供の質を高めていくためにも、Biz組織が担う顧客課題解決に向けた推進力をさらに強化し、営業活動を一層高度化・効率化していく動きが必要です。

本ポジションは、売上と営業生産性を最大化させることをミッションとして、戦略・戦術の策定とセールスエクセレンス実現に向けたリーディングをお任せします。データ分析やKPI設定を駆使して現場の課題を可視化、改善施策を実行し、チーム全体のパフォーマンス向上を支援していただきます。

・営業戦略の策定および戦略推進における重要課題の整理と実行のリーディング
・営業活動データの可視化と事業グロースに向けた目標、戦略・戦術及びKPI策定の支援
・商談管理、予実管理、案件パイプラインの分析と改善提案
・部門横断プロジェクトの企画・推進(課題特定〜施策検討及び実行）
求められる能力・
経験		 必須スキル
・営業戦略や事業計画の策定とKPI設計の経験
・データドリブンな分析業務
・他部署と連携したプロジェクトのリード経験

歓迎スキル
・営業組織のマネジメント経験
・スタートアップ、またはメガベンチャーにおける営業推進の実務経験

求める人物像
・社会への価値提供に関心があり、クライアントに貢献したいという強い想いがある方
・プロダクト開発チームと協働しながら、プロダクトを通して顧客のサクセスに貢献したい方
・世の中を抜本的に変えることに対して、一緒にワクワクできる方
・ロジカル×体系的に物事をとらえることができる方
・素直かつアンラーニングの姿勢で顧客にも、社内メンバーとも協働できる方
・全社や事業、チームの目標を自分事と捉え、事業/チームの目標達成を優先できる方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都