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Brewtope株式会社 / ソリューション営業

求人情報 Brewtope株式会社
職種 ソリューション営業
年収 ～700万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 東証プライム上場、急成長の国内No.1eギフトプラットフォーマーである株式会社ギフティに2023年グループイン、スイングバイIPOを目指すスタートアップです。

国内だけでも約2.7兆円と言われるビール市場において「気軽に」生活に「遊び心」を持ち込むことが出来るアイテムとしてクラフトビールを捉え、その市場創出を推進しています。

海外ではすでに、アルコールの楽しみ方の多様化や健康志向の広がりによって、CAGR（年平均成長率）約12%、世界最大のビアフェスには約700万人が参加するなど成長市場として注目を浴びていますが、国内市場の成長にはまだ課題が残されています。

・商品選択の課題
上述の通り、クラフトビールは銘柄数が非常に多く選択肢が無数に広がっています。
Otomoniは、3,000種類のビールデータとビアブックアプリを通じて収集された10万件以上のレビューデータを活用し、お客様の好みやシチュエーションに合ったクラフトビールをレコメンドすることで、小売や飲食店・ECなど様々な場所での商品選択の課題を解決します。

・流通上の課題
ロングテールの市場構造であることから、各ブルワリーは少人数で運営されることが多くなっています。
そのため、供給量の限界や物流効率の課題が多く存在し裾野が広がりにくい市場になってしまっています。
Otomoniでは、ブルワリーへのサプライチェーンの効率化を推進し、新たな流通チャネルの開拓も同時に行うことで業界の流通課題解決を目指しています。

上記の業界課題を解決し、クラフトビールを手軽に・手広く・奥深く楽しめる環境を作るため、今後も新たな事業展開を構想しています。
職務内容 【主な業務内容】
飲食店や小売店、一般法人向けにクラフトビールを卸販売するための新規顧客開拓および既存顧客のリテンション業務を担当していただきます。
Brewtopeは国内最大級の400社、4,000銘柄以上のクラフトビールを取り扱っております。
各銘柄の味わいやストーリーを踏まえて飲食店に合わせた最適なラインナップを企画・提案することで、クラフトビールの魅力を多くの方に届けていただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・流通先企業への新規営業および既存顧客フォロー
・商品の提案、導入サポート、メニュー開発支援
・クラフトビールの知識を深め、イベントや試飲会の企画・運営
・顧客の声を収集し、商品の改善やマーケティング活動にフィードバック
求められる能力・
経験		 必須スキル
・営業経験をお持ちの方

歓迎スキル
・飲食業界やクラフトビールに対する情熱をお持ちの方
・レストランや飲食業界に興味があり、業界動向に敏感な方

求める人物像
・人や文化に対し、敬意を持って接する振る舞い
・自らのパフォーマンスの最大化を自らで目指し、環境を作っていくスタンス
・常に自身の関心の範囲を拡大し、当たり前を再定義する志向性
・足りない情報を自発的に取りにいき、円滑にコミュニケーションを行うスキル
・他者が見た時に理解しやすいようにドキュメントに残す文章化・構造化力
雇用形態 正社員
勤務地 東京都