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株式会社Goals / セールスオペレーション

求人情報 株式会社Goals
職種 セールスオペレーション／運用フロー改善
年収 ～700万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【Goals】https://goals.co.jp/
株式会社Goalsは、日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、
企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。

■「HANZO」
HANZO　自動発注　https://goals.co.jp/service/order/
HANZO　人件費削減　https://goals.co.jp/service/sales/

店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。
搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。
週末,祝日情報や天候情報などもAIにデータを学習させることで必要発注量を動的に算出していくことができます。

導入事例：ワタミ　https://goals.co.jp/service/order/case-watami/

■シリーズラウンドAの資金調達
15.5億円の資金調達、累計資金調達額は19.6億円
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000010.000083706.html

■経営へのインパクトが大きなプロダクト
飲食業における受発注業務は、毎日店長が「勘」で行っているような属人化をされた作業です。
Goalsのサービスは、チェーン展開を行っている複数店舗を抱えた大手企業を顧客先としていますが、
これらの受発注コストや人件費の削減が1％改善なされるだけで数億円単位で売上に影響がでるものとなっています。
飲食業における経営にダイレクトにインパクトを与えることのできる魅力あるサービスです。
職務内容 営業活動を生産性の最大化を目的として、仕組み化、改善や様々なタスクに対してご対応いただきます。
まだ、営業手法そのものが継続的に改善されていく段階のため、仕組み化されていない業務が多く、ご自身で工夫しながら進めていただく業務がメインです。

【具体的な業務内容】
・契約管理：顧客への契約内容の確認 及び 社内コーポレート部門との連携による、契約周りのオペレーション改善、運用
・データ管理／レポーティング：議事録からのSFA／CRMへの入力、データ整備、週次・月次の営業レポート作成や見込み・受注データの精査など
・受注処理、請求処理：見積り、NDAや契約書などの作成、社内確認（法務レビュー）及び締結へ向けた顧客とのコミュニケーション
・顧客への提案、ディスカッション用の資料作成
・その他営業オペレーションに関するのサポート業務、顧客を含めた社内外の関係者のスケジュール調整
求められる能力・
経験		 必須経験・スキル
【ご経験／以下のどちらかが必須】
・BtoB領域での営業経験5年以上
・営業企画／セールスオペレーション部門での改善・運用業務経験3年以上

【スキル、能力】
・契約内容の顧客・社内調整業務 及び 契約管理の社内運用フローの改善・運用経験
・SFA／CRMの運用改善経験
・基本的な提案資料、ビジネス文書作成スキル（Word / Excel / PowerPoint）
・正確性・スピードを重視しながら複数のタスクを同時進行できるスキル
・社内外との円滑なコミュニケーション能力

歓迎経験・スキル
・3人以上のマネジメント経験
・SaaS・IT業界での営業、営業企画などの経験
・コーポレート部門での契約関連業務の経験
雇用形態 正社員
勤務地 東京都