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株式会社グラファー / 事業開発

求人情報 株式会社グラファー
職種 【Govtech】事業開発
年収 ～900万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 株式会社グラファー（http://graffer.jp/）

■Digital Government　for the People　
■Vision：テクノロジーの力で民主主義を拡張する
⇒ITプロダクトの世界で「UX」を重視するのが当たり前のように。生活者・利用者にとって最適な行政、市民ファーストな行政の実現を目指しているGovtech（ガブテック）スタートアップです。

■導入済みの政府機関数、急成長中：2019年末「6」　⇒　2020年12月1日時点「36」　⇒2020年12月下旬「42」と急拡大しています。
┗「1529.82 万人」がサービス利用対象者という計算になります。
┗導入先一例：経済産業省／東京都／横浜市／神戸市／広島市／北九州市／秋田市etc（https://graffer.jp/governments）

実は日本においては、【1年間に／21憶回以上】（約6万種類）の行政手続きが行われています。
しかし残念ながら現時点では、それらのほぼ全てが、不便で非効率的。グラファーでは、まずはソコを最適・快適にすることから、市民ファーストな行政の実現を目指しています。
職務内容 自治体を中心とする行政機関および民間企業を対象に、サービスの市場投入及びグロースを担当します。
会社のフロントに立つ立場として、市場・業界を俯瞰し、顧客開発や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックを通じて事業機会の最大化を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
ご経験やご志向に応じ、以下より最適な役割を担っていただきたいと考えています。

・0→1の事業開発、1→10のプロダクト・マーケット・フィットの牽引
・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
・顧客ニーズのヒアリング、課題整理及び解決策の提案
・社内外のステークホルダーとの協力体制構築
・インバウンド、アウトバウンドでの見込み獲得
・調達、入札案件対応

【このポジションの魅力】
自らの手で日本の行政が変わっていくことを体感できます。
エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書くCEO、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家兼取締役など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。
求められる能力・
経験		 必須スキル
・同社の経営理念への理解と納得をいただける方
★以下いずれか、または以下に類するご経験をお持ちの方
　・ITシステムまたはサービスの事業開発経験
　・ITシステムまたはサービスの導入/運用に関わるコンサルティング経験
・業務フロー等を作成し、業務改善や新規業務構築を推進したご経験
・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣をお持ちの方

歓迎スキル
・SaaS製品のセールス経験
・官公庁、自治体向けセールス経験
・入札やプロポーザル対応の経験
・行政・司法に関する知識

求める人物像
・自ら進んで思考し、実行まで責任を持って行える方
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れ考えられる方
・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方
・サービスを利用する市民のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都