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株式会社ABABA / FS_SMB_リーダー

求人情報 株式会社ABABA
職種 FS_SMB_リーダー
年収 ～1,000万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 ABABAでは、
・最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス『ABABA』
・不採用通知を前向きなメッセージに変える『お祈りエール』
・AIを活用した内定判定サービス『REALME』
など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指し、「確率論」で語られがちな従来の採用をアップデートしていくようなサービスを提供しています。

2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。
既存事業の『ABABA』は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。
2025年度には、年間の就活生ユーザーが15万人を超えるペースで拡大を続けています。

ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。
ABABAは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。

現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。
ABABAは創業早期からThe Model型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。

＜創業のきっかけ＞
代表の久保氏が大学4年生のとき、幼馴染が大手広告代理店の最終面接で不採用となってしまいました。
その出来事がきっかけで彼は「うつ状態」に陥ってしまい、自ら命を絶つことを考えるほどになりました。

後から聞くと、不採用になったことはもちろんですが、「そこまでの時間や労力が全部水の泡になってまた0からやり直しになることが辛かった」と言います。

そのとき代表は、「たとえ不採用になっていても、最終面接まで進んだのであればライバル企業はぜひ採用したいと思うのでは？」と考えたそうです。
一定の能力が担保されているはずの最終面接まで進んだ就活生が、また1から他社の選考を受けることになるのは就活生・企業の双方にとってあまりに非効率的だとも。

こうして身近な幼馴染の苦しみから生まれたのが『ABABA』です。
ABABAはこの原体験を胸に、「隣人を助ける」ためのプロダクトを生み出し続けます。
職務内容 以下の業務をご担当いただきます。

・新規商談の実施～成約：ABABA／REALMEの価値訴求、合意形成
・課題把握と提案：現状と理想を言語化し、最適プランと成果シミュレーション提示
・クロージング：決裁者と決裁プロセスの把握、懸念解消、ネクストアクション合意
・「お祈りエール」導入提案：新しい採用文化の定着を推進
・顧客フィードバックの社内還元：開発、プロダクトへのインサイト提供
・目標達成に向けたプランニング：逆算で行動設計、実行・振り返り・改善
・仕組み化：オンボーディング資料化、業務の自動化／標準化で再現性を構築
・メンバー育成：1on1やロープレなど、最速立ち上がりに向けた支援
・仕組み化、自動化：提案～契約の業務プロセス最適化、ワークフローの運用統制
求められる能力・
経験		 必須スキル
・戦略戦術含むKPI設計と予実管理の実務経験
・ソリューション営業、インサイト営業の実務経験
・顧客の現状と理想の差分を埋めるための課題解決力
・チームメンバーの業績/モチベーションマネジメントの経験

歓迎スキル
・価格設計や契約実務の統制実務の経験
・自動化・ダッシュボード設計、営業プロセスのBPR経験
・新卒採用プロセス全般の知見と実務遂行力
・部門横断プロジェクトの推進経験
・エンタープライズ折衝経験

求める人物像
・”勝ち馬に乗る”ではなく“”勝ち馬にする”するという熱意をお持ちの方
・1年後の自分を更新し続ける成長意欲と失敗から学ぶ姿勢をお持ちの方
・日々データで仮説検証し、結果に執着できる方
・個人よりチーム成果を最大化し、積極的に部門横断での連携が取れる方
・プロダクトを信じ、自分の言葉で価値を語れるコミュニケーション力がある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都