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株式会社Hacobu / 営業企画

求人情報 株式会社Hacobu
職種 【プラットフォーム事業本部】営業企画
年収 ～800万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【「運ぶ」を最適化する"物流×IT"スタートアップ】
■社会へもたらすインパクト／解決している課題
「運ぶ」を最適化することができないと、店頭に商品が並ばなくなってしまったり
物流費の高騰に伴い、モノの値段が上がり消費者にとっては求める値段で
物が運ばれてこなくなるということが起こります。
このように物流業界の課題は私たち消費者の生活にも紐づいている重大な社会課題です。
Hacobu社では物流コストの削減、ドライバーの労働時間の削減、CO2の削減など
大きな社会課題の解決に取り組みます。

■10兆円の巨大なマーケットポテンシャル
物流の最終拠点から個人宅までの区間で発生する、
宅配のラストワンマイル問題を想起する方も多いかと思いますが
物流業界では「宅配」の手前に巨大な物流の世界があり、
Hacobu社が解決をしているのはこの「企業間物流」の領域となります。
⇒13兆円の物流市場のなかで8割を占める企業間物流
（10兆円：企業間物流、3兆円：宅配・ラストワンマイル）

■物流DX支援／Saasプロダクト『MOVO』
・車両待機問題を解消
・トラックの動態管理（位置情報をリアルタイムに把握）
・オンライン配送受発注管理
運航便数の最適化を可視化・分析し、調達コストの削減を図ることができるサービスを提供しています。
同社ではステークホルダーの多い物流業界の業界全体を最適化し、社会課題の解決を行っています。
職務内容 複雑化された営業の型化をはじめ、戦略立案から実行支援まで幅広くお任せいたします。
組織全体の営業目標達成に向けて何をすべきかところからオーナーシップを持って考えていただきます。

【具体的な業務内容】
-セールスイネーブルメント（営業の型化）
-営業データの集計・活用・改善案の策定
-営業戦略の企画立案から実行
-ツール導入から運用
-営業オペレーションの最適化(KPI・KGIの設計等）
-その他営業企画に関連する業務全般
求められる能力・
経験		 必須スキル
-ロジカルシンキング／言語化／構造化力
-答えのない環境で自ら仮説を立て、PDCAを回し、事業を推進する能力
-社内外を巻き込むコミュニケーションスキル
-下記いずれかのご経験を有する方
　営業企画・BizOps・SalesOps等の経験／コンサルティングファームでの職務経験

歓迎スキル
-IT/SaaS業界での経験
-営業組織におけるマネジメント経験
-Salesforceの運用経験

求める人物像
-社会課題解決への意欲がある方
-ベンチャーならではの変化やスピードを楽しむことができる方
-自分のやり方に固執しない（Unlearnできる）
-チームワークを大切にする方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都