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| 求人情報 | 株式会社エスマット |
| 職種 | フィールドセールス |
| 年収 | ～800万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■株式会社エスマット https://smartshopping.co.jp/ 【IoTで「買う」（発注）をラクに】 物流テックへの注目が集まる中、様々なSaas企業が登場していますが、ほどんとはオンラインデータの活用に留まるプロダクトです。 エスマットは、そこに独自開発のIoTを組み合せ「物理的な状況変化・重量増減（リアル）」とSaasを組み合わせた画期的なプロダクトを展開しています。 ※特許取得済※ ■toB事業 『SmartMatCloud（スマートマットクラウド）』 www.smartmat.io ┗初回導入費＋サブスクモデル ┗「自動入出庫管理」「自動棚卸」「自動追加発注」が実施され、在庫・消費の見える化が推進されます。 ■toC事業 『SmartMatLate（スマートマットライト）』 service.lite.smartmat.io ┗スマートマット単価（買い切り）＋アフェリエイト（ECモールからのキックバック） ┗日用消費財などを登録しマット上に保管しておくと、設定数を下回るとAmazonに自動発注されます。 【導入済み企業一覧】 NTT／アスクル／DNP／星野リゾート／ウォルマート／住友商事／シャープ／すかいらーくグループ／ISID他多数（累計導入800件以上） 【今後の展開】 ・また日本の物流テック領域への海外、特に新興国からの注目・評価は高いため、海外展開も想定されています。 ・現在はIoTがスマートマット一種類ですが、ゆくゆくはカメラなど、マット以外のIoTとの多様な連携も想定されています。 |
| 職務内容 | THE MODEL型の営業組織をとっており、インサイドセールス部門からパスされたアポイントメントに対し、オンラインまたは訪問で営業活動を行うことが主な業務です。 主要セグメントである製造業や医療業界を中心にしつつ、幅広い業界のお客様に対しスマートマットクラウドをご提案いただきます。 入社後はロープレを通じたトレーニングや商談同席によりキャッチアップしていただき、概ね入社後1ヵ月ほどから商談をご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 ・インサイドセールス部門により商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動 ・ヒアリングを通じ、お客様の業務が"どのように変わるか"を提案 ・決裁者へのプレゼンテーション ・既存顧客への伴走支援とアップセル（カスタマーサクセス部門と連携） ・最新ツールを駆使した売上の最大化。継続的な改善・生産性向上（CRM、MA、チャットツール等） |
| 求められる能力・ 経験 |
必須要件 ・法人向けへの新規開拓営業経験 歓迎要件 ・Slack・Salesforce等ITツール利用の経験 ・インサイドセールスの経験 ・チームで大型商談を受注した経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
