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テラドローン株式会社 / コンサルティングセールス

求人情報 テラドローン株式会社
職種 コンサルティングセールス
年収 ～650万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 全国に拠点を構え、海外においても欧州・東南アジアを中心に世界各国へグローバルに事業展開する、世界最大の産業用ドローンソリューションプロバイダー企業です。
世界で唯一、ドローンの機体製造から点検ソフト、UTM（航空管制・自律航行システム）至るまで、ドローンによる「見る×分析する＋運ぶ」一連の流れを自社ソリューションで提供しています。

世界のドローン市場を見据え事業を展開すべく、テラドローンはテラモーターズの子会社として2016年2月に設立され、業務用ドローンサービスのリーディングカンパニーを目指します。
昨今、世界では至る所でイノベーションが起きています。
中でもドローンは今まで人間が行っていた多くの仕事を圧倒的に、そして効率的に行うことができます。
コスト1/5、時間1/10という圧倒的価値のある土木測量分野を皮切りに、インフラ施設の点検、精密農業、物流、そしてそれぞれの分野における機体開発中。
同社は、今まさに起きている空の産業革命を牽引し、より便利で豊かな世界を提供していきます。
職務内容 主にドローン等の3次元計測技術を活用した計測サービスを中心に、お客様の要望に合わせた技術ソリューションを提供します。
3次元測量業務コンサルティング～現場計測～高品質な成果物作成までを一気通貫で対応できることが、当社の大きな強みです。

※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
※案件に合わせて東日本エリア（関東・東海・北陸）に出張がございます。
※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。

【具体的な業務内容】
前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。

・ソリューション営業（無形商材）
各拠点において、1人で1地方ほどの都道府県エリアを担当し、お客様へ電話やメールでのアプローチと訪問やＷＥＢによる弊社技術提案を行います。
案件ごとにカスタマイズしたソリューション提案となるため、仕様の調整～見積～受注～業務遂行～業務完了と社内技術者と協力しながらお客様の業務に伴走する営業スタイルです。
リピートのご相談も安定的にあるため、新規既存両方の営業活動となります。新規40％：既存60％

■このポジションの魅力
・技術提案営業のため、業界や実務の技術知識を得ることができ、顧客に対して新技術の提案という部分で介在価値やりがいを感じられます。
・受注して終わりではなく、1つ1つの案件完了まで伴走型のため、顧客との信頼関係を作る機会が豊富にございます。
・常に周辺の新技術にアンテナを張って取り入れていくスタイルのため、
　販売商品を自ら企画する事も出来、顧客課題を起点として技術ソリューション提案をするような機会がございます。
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・何らかの新規営業1年以上経験（個人/法人・有形/無形問わず）
┗自担当範囲における営業戦略立案～実行まで回した経験
・テレアポ経験
┗リスト作成→テレアポ→商談→受注の基本の新規営業の流れの経験

■歓迎要件
・測量/建設業界のご経験がある方
・技術営業経験がある方、顧客と技術者の間で仕様調整提案の経験がある方
・組み合わせや仕様の調整などで顧客課題解決を行う提案営業経験がある方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都