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| 求人情報 | Sansan株式会社 |
| 職種 | BizDev［Sansan AIエージェント］ |
| 年収 | ～1,300万円 ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | Sansan株式会社は、「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」というコンセプトのもと、企業向けに名刺管理クラウドサービス『Sansan』を基幹事業として展開しています。 Sansanはビジネスの起点である名刺をWEBクラウド上でデータベース化し、人脈を可視化することにより、営業管理や情報共有、マーケティング等につなげ、ビジネスの可能性を広げることを目的としています。 ビジネスにおける人との“出会い”は、名刺交換から始まります。 そして名刺は、これだけIT化が進む世にあって未だに紙。 Sansanでは「出会いの証」である名刺を、企業発展のビジネス資産に変え、「出会いを科学する」ことを推進しています。 世界でも類のないこのビジネスモデルは、市場からも高い期待と評価が寄せられており、 2014年5月には14.６億円、2016年1月には20億円、2017年8月に42億円、2017年11月には30数億円と、立て続けに資金調達に成功。 テレビCMを通じた事業拡大にも注力し、名刺管理サービス市場のシェアは8割強を押さえ、すでに一部上場の大手企業やから、数名規模の会社、更には官公庁にまで8000社以上の導入が進んでいます。 業界No1となっていますが、更なる普及と、「ビジネスのインフラ」になることを目指し、東京のみならず地方拠点の設立を進めている今まさに成長過程にある状態です。 またBtoBの『Sansan』だけでなく、BtoCサービス『Eight』も展開しており、ユニークユーザーは180万人超え。 いままではフリーミアムモデルとして提供をしていましたが、人材採用・広告ソリューションの提供を進め、いよいよ本格的にマネタイズフェーズに入っていくと言われています。 さらには海外展開戦略として、Salesforseと資本提携を行いアメリカでの事業展開やシンガポールに拠点を置き、海外展開も積極的に推進（先の調達は海外投資に投下しています）。 日本国外における知名度も急上昇している、非常に勢いのあるベンチャー企業です。 |
| 職務内容 | 「Sansan AIエージェント」の顧客アプローチおよび事業開発を担い、利用企業数を増やすことがSansan AI推進室営業グループのミッションです。「Sansan AIエージェント」を顧客の営業管掌役員や営業管理職、DX推進者に提案していく役割を担います。 提案活動を起点にプロダクトや事業づくりにも関与しながら、開発やデザイナーなど多様な職種のメンバーと一緒に、Sansan AIエージェントを「使われ続けるサービス」へと進化させていきます。 本ポジションは、社内外の各ステークホルダーをオーケストレーションしながら顧客課題に寄り添うことができるソリューション営業を担います。 「Sansan AIエージェント」の見込み顧客の営業課題や経営課題の仮説立案・検証と、プロダクト開発を担うPM、開発、デザイナーへの要望やフィードバックを通じて、最終的に成約までの顧客ハンドリングをリードします。 【具体的な業務内容例】 ・Sansan契約企業への課題ヒアリング、ニーズ把握 ・商談フェーズに合わせたディールハンドリングのアカウントオーナー ・開発やデザイナーを巻き込んだ顧客担当のプロジェクトリード └顧客の業務フローやシステムの現状を理解し、経営課題や営業課題に合わせたソリューション提案に応じてクロージングに繋げていく |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 社内外の複数のステークホルダーを巻き込んだ法人営業の経験5年以上に加え、下記のいずれかの経験 ・SaaS業界での経験 ・SIer／ITコンサル業界での経験 ・新規事業企画／事業開発の経験 ■歓迎要件 AIが関わるソフトウェアのセールス／事業開発の経験 エンタープライズセールスの経験 CRM／SFA／MAの運用設計の経験 ソフトウェア開発の知識・経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
