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| 求人情報 | 株式会社オープンロジ |
| 職種 | エンタープライズソリューションセールス（スペシャリスト・マネージャー候補） |
| 年収 | ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。 |
| 会社概要 | ■シリーズC、総額17.5億円の資金調達 ■物流業界における日本初のビジネスモデル(倉庫ネットワーク化)による優位性 ■代表の伊藤氏は「JAPAN Venture Award2021」を受賞 ■複数社のCTOを歴任した尾藤氏がジョイン、テクノロジー側面を強化 荷主と、倉庫・配送をプラットフォーム『オープンロジ』を介して結ぶ、ロジスティクスのクラウドサービスを提供するベンチャー。コンセプトは「物流版AWS」。 AWSのようにサーバーレス物流レス、つまり、物流に関してはオープンロジに任せておけば大丈夫という状態を作り出すことを可能にしています。 今後は、サプライチェーン全ての相互接続のための標準規格の起点となることで、商品情報・荷主・運送業者・配送センター、店舗や住居などをあたかもインターネットのようにネットワークでモノの行き来がスムーズになる「フィジカルインターネット」の実現を目指します。 また、社員が働きやすい環境づくりにも注力をされており、役員陣含めた4人に1人が家庭との両立をしている環境で、日経×womanにも取り上げられています。 このような一定の基盤もありながら、レガシーかつ巨大な物流業界に対して、独自性の高いビジネスモデルにより構造から変えていくインパクトの大きい事業に携わっていただけます。 |
| 職務内容 | 大規模顧客や成長期待の大きい顧客に対し、EC物流の課題解決を、SaaSシステム・パートナー倉庫ネットワーク・オペレーション設計を組み合わせた複合ソリューションとして提し、顧客の事業成長を物流戦略の観点からリードしていただくポジションです。 【具体的な業務内容】 （1）戦略的開拓とアカウントプランニング ＊新規アカウント戦略の策定: 売上規模・成長期待の大きい新規大規模顧客を選定し、顧客の組織構造、事業計画、競合状況を深く分析した中長期的な開拓戦略（アカウントプラン）を策定します。 ＊課題の定量的な特定とROI提示 顧客のEC・経営戦略をヒアリングし、物流コスト（C）、品質（Q）、納期（D）の現状データを分析。 課題を定量的に特定し、オープンロジのソリューションが顧客の事業成長にどう貢献するかというROI（投資対効果)を明確に提示します。 ＊複合ソリューションの設計と提案 SaaSシステム、パートナー倉庫ネットワーク、最適なオペレーションフローという3つの要素を組み合わせた複合ソリューションを設計し、提案します。 （2）決裁獲得と初期プロジェクトの組成 ＊戦略的なステークホルダーマネジメント 顧客の業務担当者、IT部門、購買部門、そして最終決裁者（役員・経営層）といった社内外の複数のステークホルダーに向けた戦略的なプレゼンテーションを行い、合意形成を主導し、受注を獲得します。 ＊初期プロジェクトの定義 受注獲得後、提案内容のスコープ（提供範囲）、初期のシステム連携要件、顧客・社内チームの役割を明確に定義し、スムーズな導入プロジェクトへの引き継ぎ（コンサルタントへのトスアップ）までを担います。 |
| 求められる能力・ 経験 |
■必須要件 ・法人向けソリューション営業経験5年以上 ・エンタープライズ（大規模顧客）に対する、中長期的なリレーション構築と複合的なソリューションの提案を成功させた実績 ・システム（SaaS/ERPなど）と業務プロセスの両面から、顧客の課題を捉え、システム連携の要件を整理した経験 ・部署横断的なステークホルダー（IT部門、業務部門、経営層、外部パートナーなど）を巻き込み、大規模プロジェクトを推進した経験 ■歓迎要件 ・ITコンサルティングファーム、業務改革コンサルにおけるプロジェクトリード経験 ・SaaS企業におけるエンタープライズアカウント営業またはソリューション営業経験 ・EC、リテール、HR（BPO）など、業務オペレーションの裏側を深く理解したソリューション提案経験 ・自社・他社問わず、ITツールやシステム（Slack、WMS、CRM等）の導入・定着を組織内で推進・リードした経験 ・プロジェクトのスコープ、スケジュール、予算を管理し、実行可能性を担保した経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
