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株式会社スタディスト / 営業企画/Sales Ops

求人情報 株式会社スタディスト
職種 営業企画 / Sales Ops（立ち上げメンバー）
年収 ～1,000万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 【スタディストの魅力】
金融から小売、飲食、宿泊、物流、医療まで領域問わず、すでにグローバル展開もしているホリゾンタルSaaS企業です。
故に
・業界限定せず課題解決に携われる⇒業界限定でない汎用的な課題解決力を高められる
・各業界の課題を深ぼることによりバーティカルな新規事業も複数進行中⇒課題を深ぼる力、事業開発力も身につけられる環境です。

https://studist.jp/

「伝えることを、もっと簡単に。」をコンセプトのもと、
■BtoB向けのクラウド型のビジュアルSOPマネジメントプラットフォーム「Teachme Biz（ティーチミー・ビズ）https://biz.teachme.jp/ 」
■販促PDCAマネジメントプラットフォーム「販促クラウドhttps://biz.hansoku-cloud.jp/」
を開発・提供しています。
企業内で日々発生している「手順や方法の伝達ロス」を減らし、業務の生産性向上に貢献しています。

当初よりグローバル前提で事業推進しています。
ワードやエクセル、スプレッドシートといった業務効率化ツールは複数ありますが世界的に見ても「マニュアル」の領域でのそうしたトップカンパニーはまだ出ていません。
自分たちがそうした存在になるべく、まずはタイ拠点立ち上げ、現在はマレーシア拠点立ち上げまで拡張しています。
職務内容 以下の業務をご担当いただきます。

■データと対話を基点とした「営業参謀」業務
ツールを管理するのではなく、データを武器に営業部長やマネージャーの「意思決定」を支援いただきます。
- 営業データの可視化・分析
（Salesforceダッシュボード構築だけでなく、その裏にある課題の特定）
- 予実管理・パイプライン分析を通じた、着地見込みの精緻化と対策の提言
- 営業部長との壁打ちを通じた、次期営業戦略の立案サポート

■営業プロセスの型化・Enablement（育成）
- 「Teachme Biz」や動画を用いた、新人営業メンバー向けオンボーディングプログラムの改善
- トップセールスのナレッジ抽出と標準化
- 属人化しがちな営業手法を、誰でも実行可能なプロセスへと落とし込む仕組みづくり

■マルチプロダクト展開を見据えた事業連携
- 新規プロダクト（新規サービス等）の販売シナリオ構築と現場への浸透
-本部と営業現場のハブとなり、開発・マーケティング情報を現場のアクションに繋げる連携推進
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・BtoB営業の実務経験（3年以上）
・関係者（営業部長、現場、他部署）の間に入り、事象を構造化し、数値に基づいて客観的に課題を特定し物事を前に進めてきたご経験
・Salesforce等のCRMツールや、ビジネス系SaaSツールを日常的に使いこなしていること

■歓迎要件
・営業プロセスの改善やKPI設計を主導した経験。
・業務効率化やプロセス変革のために、新しいテクノロジーを積極的に取り入れる姿勢。
・Salesforce認定アドミニストレーター資格をお持ちの方
　または同等のレポート・ダッシュボード構築スキルをお持ちの方
雇用形態 正社員
勤務地 東京都