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LegalOn Technologies / インサイドセールス

求人情報 株式会社LegalOn Technologies
職種 インサイドセールス
年収 ～600万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要 株式会社LegalOn Technologiesは、AI技術を活用して法務・管理部門業務を支援するテクノロジーソリューションを開発・提供するスタートアップ企業です。

法務業務全体を包括的に支援するAI法務プラットフォーム「LegalOn Cloud」を提供し、加えて、より広いユーザーニーズをカバーし、多様な法務業務の支援を行うべく、日本を代表する法律事務所である「森・濱田松本法律事務所」やスタートアップやテクノロジーなど最先端の業界に強みを持つ法律事務所ZeLoなどとの業務提携も行っています。

2025年1月からは、法務のみならず、人事労務、経理財務、総務、ITなどコーポレート部門向けのAIソリューションであるAIカウンセル「CorporateOn」をリリースし、幅広いサービスを展開。

現在はグループ全体においてグローバルでの導入社数が7,000社を突破（2025年3月末時点）しており、国内外問わず法務・管理部門の課題を解決するべく、各領域の専門家の知見と生成AI、自然言語処理技術などのテクノロジーを組み合わせ、事業を推進しています。

▼会社について詳しくはこちらをご覧ください
https://recruit.legalontech.jp/
職務内容 LegalOn Technologiesのインサイドセールスは、AIを積極的に活用した「AI駆動型インサイドセールス」です。
データドリブンな分析とAIツールを駆使し、架電やメールを通じてターゲット企業からの商談を効率的かつ高精度に創出します。

【具体的な業務内容】
・企業規模を問わない 新規リード獲得〜商談創出（アウトバウンド/インバウンド対応）
・マーケティング施策（セミナー・資料DL 等）からのリードに対する初期対応・ナーチャリング（メール/電話/オンライン）
・顧客の法務教育・コンプライアンス課題ヒアリング、課題仮説の整理、商談化に向けた論点設計
・導入目的・対象者・優先テーマ・検討背景（時期/予算/体制）の整理と、次アクションの設計
・フィールドセールスへ引き継ぐための 商談情報の整備（課題・期待効果・導入範囲・競合状況 等）
・既存顧客のアップセル/クロスセルに向けた商談創出（利用拡大、部門展開、テーマ追加 等）
・紹介獲得や休眠リード掘り起こし等による新規機会の発掘
・CRM/SFAを活用したパイプライン管理、KPI運用、スクリプト/トーク/メールの改善
・マーケティング、フィールドセールス、CS、コンテンツ制作/PMと連携した施策立案・実行（訴求軸の磨き込み、ターゲット精度向上 等）
求められる能力・
経験		 ■必須要件
・大学卒業以上
・新規開拓の法人営業経験 3年以上

■歓迎要件
・マネジメント経験（定量・定性両面） 2年以上
・成功要因や失敗要因を論理的に分析をし、改善の仕組みを作ることが出来る方
・新しい販売手法、販路開拓など、収益化の仕組みの構築経験
・メンバーの給与決定、昇降給に関るフローに携わっていた方（評価者会議等）
雇用形態 正社員
勤務地 東京都