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株式会社HataLuck and Person / インサイドセールス

求人情報 株式会社HataLuck and Person
職種 インサイドセールス 
年収 ~600万円
ご経験、スキル、前職年収を考慮の上、選考を通じて決定されます。
会社概要  【「はたらく」を楽しく】というミッションを掲げ、店舗で働く人々が、誇りをもちイキイキと仕事ができる社会の創造に挑戦する「働きがい」を科学するスタートアップ企業です。

小売・飲食・サービス業に特化した店舗に勤務する店長及びシフトワーカー向けに店舗マネジメントツール「はたLuck®️」を開発・運営しています。

店舗サービスは「シフト」の時間概念で運営していることが多く、そのため従業員同士のコミュニケーションの低下、シフト作成の工数などの課題を多く抱えています。
そのような課題を解決するため「はたLuck」は必要不可欠な業務管理に特化した特色の異なる様々な機能(チャット、業務報告、シフト作成、教育、評価)を1つのアプリに統合しシームレスに提供しています。
取引企業は誰もが入ったことのあるような大手小売流通や飲食業のリーディングカンパニーです。
はたらく人を起点としたサービス開発を行っていることから、入館証としての利用や、従業員向けクーポンの配布など他社が着想に至っていない機能が多数ある点が、選ばれているポイントです。

【今後の展開/新規事業構想】
―「信用スコア経済圏」の創造(BtoC)
同社サービスは、HataLuck and Personから従業員個人へ直接「はたLuck®︎ID」を付与しています。
(個人のスマートフォンにアプリを入れる仕組み。通常は企業や店舗に付与するケースがほとんどです)
そのため、はたらく個人の勤務先/年収/雇用形態/勤続年数/勤務エリア/家族構成などのプロフィール情報のほかにも、勤務先での評価や入賞の履歴/シフト貢献度/スキルといった頑張りを可視化することができます。
これらをはたLuckポイントとして信用データ化することで、HR TechやFintech(少額融資が受けられる)への展開を構想されています。
また、個人にIDを付与している故に現在の勤務先を退職してもほかの「はたLuck」導入店舗へ勤務すれば、個人のデータを引き継ぐことができます。

職務内容 事業がシリーズCフェーズに入り、さらなる成長加速とマーケットシェア拡大に向けた基盤づくりが急務です。
特に、大規模なエンタープライズ顧客への導入を増やしていくため、質の高いリード獲得とナーチャリングを行うインサイドセールス組織の立ち上げが重要なミッションとなります。

【具体的な業務内容】
エンタープライズ顧客を中心に、『はたLuck』の価値を伝え、商談機会を創出するインサイドセールス業務全般をお任せします。

1)リード獲得とナーチャリング
・マーケティング施策で獲得したリード(展示会、Webinar、資料請求など)に対する電話、メールでのアプローチ
・エンタープライズ顧客の課題に合わせた情報提供と関係構築(ナーチャリング)
・顧客の状況に応じた適切なタイミングでのフィールドセールスへのトスアップ

2)インサイドセールス組織の立ち上げ
・効率的かつ再現性の高いセールスプロセス、ツール運用、KPI設計への提言と実行
・現在いる学生インターン(3名)のまとめ役として、育成・管理・業務連携を推進

3)部署横断的な連携
・顧客インサイトや市場のフィードバックをフィールドセールスやマーケティング、プロダクト部門へ共有し、事業戦略に貢献 
求められる能力・
経験
■必須要件
・営業経験2年以上(法人・個人問わず)

■歓迎要件
・BtoB法人営業の経験
・SaaS商材の営業経験
・フィールドセールスの経験
・インサイドセールスの経験

■求める人物像
・成長意欲が高く、新しいツール・知識の習得を厭わない方
・部署横断的にコミュニケーションを取り、円滑な連携を図れる方
・企画から実行まで、与えられたタスクだけでなく自律的に動ける方
・ゴールから逆算した思考で業務をしてきた方
・不確実で曖昧な環境(組織立ち上げ期、高速成長期)でも仕事を楽しめる方 
雇用形態 正社員
勤務地 東京都